“第一，我今天侧面打听过啦，大杨今年的预算早就花光啦，所以，就算他们四季度，把明年的合同签了，也没有现款可付，只能等明年一月份才能付款，所以，指望大杨帮咱们部门冲击年底的任务，不现实；”

“这个，我早想到了，大公司都有这个问题，我本来也没有太指望，拿大杨救急，另外两个呢？”

“大杨在系统集成这块，要求按照他们的需求大改，也就是说，咱们目前使用的SAVP体系，根本无法满足他们的需求，”

“大改是多大？”

“我看过啦，除了常规的OA、ERP部分，剩下的客保、移动安全模块，都要重新开发，因为现在政策，对消防行业的管理在趋严和收紧，所以，他们的管理标准是由主管部门定，我们得按照上面的要求，特殊定制开发，咱们公司这两年，都没有这个行业的客户，所以对这块并不了解。”

段鹏放下茶杯，单腿坐到楚岩的办公桌上，接着说到，

“如果涉及定制开发，那咱们的成本，加的可不是一星半点，第三个坏消息，就是大杨并不准备为这个开发费用买单，他们的预算，应该不会超过这个数，”段鹏拿手指跟楚岩比划了个“5”，告诉楚岩这也就是个五百万的单子。

楚岩两手十指相扣，两个大拇指像齿轮似得飞快打转，眼神犀利的盯着已经黑屏的显示器，一言不发，段鹏和王潇潇楞在盘边不说话，他们知道，楚岩又进入他奔腾586的思考模式。

忙乎一个多月，案子刚有进展，却碰到这么个尴尬的情况，接这个单子吧，整体付出巨大，却赚不到钱，弄不好还要略有亏损，不接吧，实在太打击部门气势，他自己做过销售，明白拒单，对于销售的心理刺激作用。

大约过了五分钟，楚岩终于开口，“接，为啥不接，”

“可是，这个单子明显不会赚钱啊？”

“你们别管了，按照大杨要求，修改咱们的方案，一会我拉冯敬还有技术、财务部门的人一起开会碰一下，你俩去准备吧。”

段鹏和王潇潇知道楚岩的脾气，他决定的事情，是十头牛也拉不回来的，俩人相视做了个无奈的表情，就一起去会议室改方案啦。

定制化开发，这种事情，楚岩是拍不了板的，他只能去找冯敬。