丛辉看了一眼朱子顺，会意的笑了笑说：“雷总是我们的老上司，他对我们‘桂南’了若指掌，我们对他当然也有一些认识，了解。”

“雷总在市场营销中，特别注重，信服‘空中媒体’轰炸的效果；他在制作，运用电视广告方面，绝对是一等一的高手。如果我们在这一点上与他抗衡，对峙，一是集团现在资金不允许，也未必能有把握博得上风。”

“所以我和朱总反复研究，讨论，制定了副品牌‘逗豆快饮’进校园’的策划案。”

这个策划案是朱子顺，丛辉根据‘桂南’现有资源，“逗豆快饮”这款新品铺市后避实就虚，最终形成共识的推广思路。

所谓“‘逗豆快饮’进校园”市场企划案，就是在一级和部分二级城市，利用各高校部分贫困学生“勤工俭学”的需求，通过与校方学生会接洽，联系；将贫困大学生吸纳到终端卖场，培训后担当周末临时促销员的工作。

“‘逗豆快饮’本身就是面向年轻消费群体，经过我们的产品，销售技巧培训，让这些大学生来终端做促销导购，更易于与这些潜在的年轻顾客产生共鸣，没有违和感。”丛辉接着说“我们给了这部分贫困学生社会实践的机会，又有一份稳定的收入，还可以通过校方，学生会为我们的产品打入校园，提供了方便条件。可以说一举两得。”

“老板，这个案子还有一条推广主线。”朱子顺补充道“虽然我们暂时不能投入大笔资金，在电视媒体投放广告。但我们可以通过‘逗豆快饮进校园’带有公益色彩的这个活动。在活动所在城市平面媒体，与当地有影响的报刊杂志联手，推出系列软文。既宣传了‘桂南’企业形象，又能把副品牌这款新品，让更多人了解，知晓。”

“我和朱总做了测算，这个地推活动的费用不到电视媒体的三分之一，而且效果会更实在，更有效。”丛辉把嗓音提高了两度，信心十足的说道。

“量米下锅，看菜吃饭。是个实事求是，有的放矢的好方案。”覃老板微微额首说“三天之内，销司把这个企划案尽快完善，诸如都在哪几座城市，哪几所高校，平面媒体要选择哪几家，预期效果这些细节一一明确。报给我，我会责成相关部门，全力来支持这次活动。”

“往大的说是‘桂南’和竞品市场之争，往小的说，是你朱总，丛总真刀真枪和MBA的一场厮杀，较量啊。”

说到这里，会议室所有人都会意的大笑起来。

会议结束后，覃老板并没有马上离开，而是随朱子顺，丛辉来到了他们的办公室。