覃老板对市场的理解，对各区域的销售特点，消费者心理各方面绝对是真正的“大师”级别。

“这一点我和朱总都没有考虑到。”雷声放下手中的苹果，说“马上我就和门副总联系，让他把发货计划重新安排一下，顺序按照先北后南执行。”

“各分公司都报上了‘绿豆汤’需货计划，为什么上海公司一点儿动静还没有？”覃老板很自然地把话题转到了上海市场，侧过身来问雷声。

“这件事情一直我在和‘南沪公司’沟通，糖酒会我还跟他们大老板见了面。”雷声扶了扶金丝边眼镜说“‘南沪公司’出台了一个新规，凡是他们经销产品的厂家，今年有新品推出都要收取一笔‘绿色通道条码费’。家家如此。”

“新品条码费怎么还来个‘绿色通道’？”覃老板皱了皱眉头。

“所谓‘绿色通道’，是‘南沪公司’跟‘家乐福’这些大卖场签了一个协议，凡是他们申报到卖场的新品项，就不需要各层级采购经理批复，只要输入门店系统里，就即刻给上架，销售。”

“他们今年‘绿色’，明年‘红色’，可和我们签的协议可是白纸黑字，就不算数了？”覃老板声音不大，但眼神变得犀利起来。

“‘南沪公司’的做事风格您也知道。”雷声说“他们对任何厂家新品费统一是五十万，我尽了最大努力降到目前的三十万。我是这样考虑的，‘绿豆汤’今夏在长三角区域市场一定会大卖，再说明年我们还要继续销售，长远看还是有利可图。”

见覃老板双手抱胸，没有搭腔，雷声接着说道：“朱总也给我打了电话，反映‘沪南公司澳洲燕麦片’的事情，我倒觉得我们目前一定要明确主要的竞品是‘多丽’。燕麦片与我们黑豆奶属性还是有区隔，远没有‘多丽黑豆奶’对我们的威胁大。”

“那你的意见是？”覃老板开了口问雷声。

“三十万新品费已经被我压倒最低了，不论是‘绿豆汤’的销售，还是维护好‘南沪公司’的客情，我觉得有必要答应他们。”雷声说“在打击‘多丽’方面，上海公司一直做的不错，这得益于‘南沪公司’对我们‘桂南品牌’一直以来的全面维护，支持。”