“糖酒会上我为什么专门找你来留意‘南沪公司’。”覃老板也从烟盒中抽出一颗烟来，朱子顺要给他点上，他摆了摆手，只是放在鼻子上嗅了嗅，说“是因为这个大客户所做作为越来越不正常，我开始意识到我们对这个重点市场有些失控。”

朱子顺还记得，经销商大会，“南沪公司”没有一位高管光顾“桂南”会场，当时他也感觉就有些不正常。

“‘南沪公司’他们的经营模式，企业发展是他们自己的事情。”覃老板说“问题是我们投入最大的这个客户，市场，毫无透明度可言，甚至到了今天这一步，销司，分公司依然麻木不仁，这才是让我最不放心的。”

覃老板所说的分公司自然是上海公司，“销司”指向了谁？朱子顺心里已经猜出来了大概其。

“你来找我汇报‘南沪公司’的情况很及时。”覃老板问“说说你的想法吧。”

“我觉得现在是两个问题。眼下，怎么让‘南沪公司’按约执行与我们的经销协议，‘绿豆汤’既要及时在长三角终端铺货上市，又要回绝他们蹬鼻子上脸的新品费。”朱子顺说“另一个难度会更大，就是他们‘澳洲燕麦片’对我们终端陈列，销售的影响。我们要制定出应对策略，避免将来的局面不可收拾。”

“具体怎么解决呢？”覃老板把那颗没吸过的烟，随手扔到茶几上，问道。

“我听童秘书说明天雷总就到了。”朱子顺说“是不是等他来了，听听雷总的意见。”

“雷总的意见归雷总。”覃老板看了看朱子顺，笑着说“我让你到北海来，就是要听听你的真知灼见，尽管敞开了谈，百无禁忌。”

“这一系列的问题出现，我觉得是信息不透明，不对称造成的。”朱子顺说“我是销司副总，但‘南沪公司’这个最大客户的情况却知之甚少。分公司本该及时反馈‘南沪公司’的市场动向，也没有尽职尽责。所以导致了目前的被动。”

朱子顺没有直接点名雷声，但以覃老板的理解力，他一定听出了弦外之音。

“我觉得第一步是要充实上海分公司，择选一位有经验的营销人员，去辅助陆经理，这样我们会对‘南沪公司’的情况掌握得更真实，更全面。给我们今后的决策提供依据。”

“嗯，这个和我的想法是不谋而合。”覃老板接着问“你心目中有合适的人选吗？”