与蔡老板的沟通，交流后，“南沪公司”对“澳洲燕麦片”的市场推广，布局，朱子顺在心里渐渐有了一个清晰的轮廓。

据蔡老板讲，“南沪公司”首先会在一级城市，将“澳洲燕麦片”在各个大卖场，连锁超市系统终端落地。并配备KA经理负责运营。

二三级市场目前只针对“福建同乡会”乡党，通过他们的渠道分销，下沉到既可控又方便管理的地级城市。

“南沪公司”这个营销策略，高明之处在于充分利用了自身的所有优势。

一级城市中能与外资大卖场，连锁超市系统平起平坐的超级经销商，都是手握国内外顶级品牌，拥有独家经销权的大户，他们与“南沪公司”级别相当，又是藕断丝连，共进退的商业伙伴。

对大多数厂家视为畏途的一级城市大卖场，终端系统，“南沪公司”有了这些伙伴们的助力，进入北上广，主要省会城市，却如履平地，易如反掌。

而对厂家来讲管理难度最大的二三级城市，“南沪公司”则不必投入更多的人力，财力，现有的“福建同乡会”这个集乡情，利益于一体的平台，完全可以很顺遂的将“澳洲燕麦片”分销到天南海北，市场维护到位。

这些同乡会的老板们，几乎个个都是当地商界翘楚，运作；管理市场方面，“南沪公司”差不多像了解自己一样，对这些“兄弟”既有十足信心又百分百放心。

“南沪公司”有今天这样的成就绝非偶然，这个有几分神秘色彩的福建大老板，他的经商之道从“澳洲燕麦片”的推广便可看出，举重若轻，出手不凡。

“朱总，‘南沪公司’给我们的市场费用，是有考核的。”蔡老板对朱子顺说“灯箱广告，堆头，端架，排面如何陈列，等货品上架后会有专人来监督检查。当然，费用也都提前预支给我们了，我们不能不按照要求做啊。”

蔡老板这番话有两个意思：以往像“桂南黑豆奶”这样的大品牌，在二三级市场对终端的投入极其有限；经销商，终端门店因为此类品项举足轻重的销售占比，他们的业绩很大程度上要依赖在这类厂家身上，所以也不会提出过多要求。