“覃老板得到了消息，‘多丽’也要开一场新品发布会。”雷声说“时间也是五天后，比我们经销商大会早一个小时，看来是真的要和‘桂南’唱一出对台戏了。”

“所以我刚才和门副总在聊，既然这样，我们要准备周全，必须做好两点，因为和‘多丽’新品发布会冲突，一是确保老经销商到会，另外要尽可能争取一些新面孔，有潜力的经销商入会。只有这样，咱们这个大会才能达到效果，在糖酒会上和‘多丽’这一回合交锋，确保我们占据上风。”

糖酒会会场，成了两个竞品间又一个厮杀的战场，而且会决定将来市场主动权的走向，难怪覃老板要亲临经销商大会。

“我们要变。”朱子顺听了雷声的介绍后，思索了一番，说“‘桂南’和‘多丽’两场经销商会，谁能开得成功，就看一个指标，老客户，大客户握在谁的手里，有潜力的新客户最终青睐哪个厂家？所以这两三天的工作是关键。”

“你具体说说。”雷声点点头。

“我们可以把技术研发中心，那个特别品项明天就摆到展厅里。”朱子顺说“买两台饮水机，可以让有兴趣的客户现场试饮。安排成都公司经理姜凡，带着咱们请的‘川大’女生促销员，把气氛烘托起来。如果有可能，我们不妨再请几个大学生，让广告公司把这个品项广告牌做好，也组一个流动广告小队，不定时到‘多丽’展厅门口转一转。”

朱子顺所提到的“特别品项”是销司经过市调，报请覃老板批准，由技术研发中心最新研发的一款“淡季产品”——绿豆汤。

冲调类食品一直有一个死穴。气温升高进入夏季，产品销售的曲线便和渐热的天气正好相反，掉头向下。尤其是在江南，华南地区，足足有小半年的销售淡季。

丛辉还在销司，与朱子顺做室友的那段时间，两个人在探讨“桂南”产品线时，便一致认识到了这个市场销售“顽疾”。

后来他们在走各区域市场时，留意到每到夏季。不论是流通渠道还是终端卖场，总有一些不知名的小厂家，推出名为“酸梅汤”的袋装时令冲调品，填补了这个淡季的空白。