第二天临退房时，朱子顺给雷声打去了电话，汇报了石家庄卫生检查费用解决的情况。雷声听了，连连叫好，并一再说他会把这件事报告给覃老板。

“应该重奖你朱总！”雷声电话里说道。

“份内的事而已，雷总过奖了。”朱子顺说“过了年等我回销司，有关‘家乐福’华北区的事情，还要和您好好讨论讨论。”

“没问题，你先踏实回家过个年，工作的事节后咱们再说。”

上了回北京的火车，袁经理先是不住地赞朱子顺，请宗大旗参加万科长酒局这一招，实在是高！

“这种人你知道有什么特点吗？”朱子顺说“我们对每个客户的认知，不能停留在他哪天过生日，发个短信‘祝生日快乐’这些皮毛上。关键是要懂得这个人的性情，搞懂他这种性情是怎么形成的。”

朱子顺跟袁经理闲聊了起来。

“现在做我们产品的各地经销商，好多是所谓的‘社会人’。大多数有了点儿身价，便人五人六，过去混的时候可能靠拳脚，如今摇身一变成了‘成功人士’，便自认为自己真的不得了，其实还是没改掉‘狂放’本性。”

“宗大旗不同，这个人是经过大起大落的人；他已经过了靠‘面儿’来赢得大家尊重阶段了，最可贵，也最可怕的是活明白了。但他毕竟还不是‘圣人’，你知道他这种人有个什么情结吗？”

袁经理摇摇头。

“宗大旗这种人特恨穿‘官衣’的！”朱子顺说“就好比水面平静的深潭，水底下一直搅动着你看不见的旋涡，只有他自己最清楚。”

“您就看准了这一点？”袁经理乐了，问。

“更重要的还是在商言商。”朱子顺说“宗大旗不理会‘多丽’只认准咱们‘桂南黑豆奶’，有他的长远考量，看得出，他想把石家庄国内外的大卖场终端，统统归到自己门下。”

“帮了咱们也是帮他自己，还让咱们在下一步调整‘家乐福’给他自己加分。”袁经理点了点头。