从那次云南旅行回来，朱子顺便知，现今凡是打着少数民族风情的景点，大都已经成了资本推手“宰客”的秀场。

那些“金花”“银花”“阿诗玛”，不过是内地老板聘用的群演。

从长沙来的火车上，所见到的那些山民穿戴，才是他们本民族的正宗常服；而在景点，电视屏幕上夺人眼球，出现的色彩斑斓的民族服饰，只能当成戏装观赏。

伊老板请的这餐苗家菜，以山珍野味为主；朱子顺席间只字不提业务上的事情，只是不停地频频举杯，和伊老板酣畅淋漓的畅饮。

酒酣耳热时，伊老板终于绷不住了，放下酒杯说：“朱总海量，我可是真陪不了了。”

“我的酒量也是二两到头了。今儿一是见到伊老板高兴，酒逢知己千杯少；二是无事一身轻，‘桂南’在怀化，暂时没啥业务可谈，一点儿心思没有了。”

“朱总这是啥意思？”伊老板没想到朱子顺来了这么一句。

“这么说吧，‘桂南’做的是全国市场，连南疆，拉萨都有我们的产品。”朱子顺说“少一个怀化从总体销售来讲，几乎可以忽略不计。您伊老板把‘桂南’换成‘多丽’，对您来讲有好处，有利润可图，您说得对，哪个老板不想多赚钱。”

朱子顺点出“多丽”，伊老板坐不住了。

“朱总，‘多丽’是找过我几回。实话实说，给的条件是真的优惠。不过，我可到现在，还没正式答应他们厂家啊。”

“方便说说，他们都给了您什么优惠吗？”朱子顺问道。

“价格，返利这些就不用说了。”伊老板说“他们知道我主要的通路是分销，二话不说就答应，只要进他们的货，马上奖励我两台‘昌河’小面。”

朱子顺虽然面色未改，但却实心中一沉。“多丽”的营销策略确实有其独到之处，奖励客户物流车辆，这对经销商来讲吸引力太大了。