“也只是一个想法，大家议议，如果觉得可行，我们不妨尝试一下。”朱子顺把酒杯里的啤酒一饮而尽。

今天下午，朱子顺和阮经理去长沙糖酒公司库房，那一堆积压已久的小包装面糖，当时就引起了他的注意。

虽然现在还不能完全确定，但从“多丽”上市首日的铺货情况看，他们比“桂南”的营销策略还是先行了一步；大卖场终端都是由厂家采取直销的形式，舍弃了经销商中间环节。

但他们的业务，依然频频拜访“桂南”经销商，这种看起来有些费解的做法，除了有想利用“桂南”现有的通路意图外，更重要的目的是“扰乱军心”，在现阶段给“桂南”来个“釜底抽薪”。

像长沙糖酒公司这样的客户，“多丽”未必有真心意愿与他们合作。省会以及大城市的终端渠道，“多丽”掌握在自己手上，“糖酒公司”这样的客户价值，对他们而言并不高。

如果这些分析没有大偏差的话。眼前倒是可以充分利用这一点。

“简经理，你明天和阮经理去一趟糖酒公司，你把‘多丽’的思路好好分析给他们二位经理听。”朱子顺说“明确告诉他们，别到时候偷鸡不成蚀把米。‘多丽’只是在忽悠他们，斩断与咱们‘桂南’联系，但和大可能并没有把他们纳入合作伙伴中去。”

“让他们考虑清楚后果！”

“这我会跟他们讲明白。”简经理说“可他们一定会向咱们要支持，我不能光拿嘴哄他们呢。”

“确实。现在我们更应该和客户拧成一股绳，把当前困难局面尽快破解掉。”朱子顺说“糖酒公司库房积压的面糖，我倒觉得可以想想办法，把它利用起来。”

“他们库房那些存货我知道，可那都是他们账上的资产，我们怎么利用？”简经理不解。

“销司不是给你们批了一万块钱促消费吗？如果照老思路，上堆头，上海报起不了多大作用。”朱子顺说“凭你简经理三寸不烂之舌，好好和糖酒公司经理谈。让他们打个折扣，我们把这些面糖买下来，捆绑‘多丽黑豆奶’促销。”