朱子顺思忖了片刻，他没有急于回答雷声提出的问题。

他知道，以雷声的学识，专业高度。若自己用泛泛的业务语言来作答，很难入这位MBA出身老总的法眼。

“我来说一个自己的亲身经历吧，可能这里面就有我给出的答案。”

朱子顺将“佐拉羊绒大衣”这个案例讲了一遍，当然中间也加了不少他的润色。

“当时我所在的这家公司，可以说是国内首个引进，经营‘羊绒大衣’的厂家，又是响当当的意大利品牌。市场运营也并不落伍，在外埠设立了办事处，采用直销的模式。”

“但仅仅一年便退出了市场。”朱子顺说“原因很简单，忽视了后来的竞品冲击，盲目固执坚守，已经不合时宜的营销模式；市场，管理人员数量，质量，难以匹配越来越激烈的市场竞争环境，根本无法适应剧变中的市场。”

“所以，不管是管理区域市场，还是全国市场。一方面在培育，维护好自己主打产品的同时，更重要的是理顺不同的渠道，管理，特别是营销管理要以市场为导向，这样才能有效地抵御竞品，对我们的不断冲击。”

“营销架构取舍，还是要与自己企业的发展阶段和近远期目标相结合。”朱子顺看了一眼，拍了一下小李说“‘伊利’的成功经营模式，未必适合‘桂南集团’。适宜的可以借鉴，不相容的不能照搬。”

“二位谈的都有些道理。确实在外人看来，‘桂南集团’这几年发展的很不错。”覃老板接过话来“我作为企业的掌舵人，心里最清楚，目前集团公司层级臃肿，人浮于事；管理流程不畅，不到位，并不是一个健康的状态。”

“我们如果沉湎在所谓的‘还不错’上面，十分危险。据我所知，新加坡一个跨国食品集团，马上就要打进到国内市场来。和我们“黑豆奶”这个主打产品，要真刀真枪，面对面来一番拼杀。”

朱子顺还是第一次听到，一个企业老板，在他们这些还不是公司员工的外人面前，敢于直面自己企业内部管理的种种不足，短处。而且毫不掩饰。

“这次招聘很重要的目的，就是要把能适应集团发展，在将来更残酷的市场环境中，可以和跨国公司掰手腕的营销精英，招到‘桂南集团’中来，企业二次创业上台阶，目标很明确，就是要成为‘冲调类’，不惧任何竞品挑战的第一品牌。”

朱子顺记得，小范大舅曾说过覃老板文化不高，但从他深入浅出对企业管理的剖析中，很难想象他只读过三年小学。朱子顺倒觉得“商专”那些教授在他面前，似乎更像是个白丁。