崔明，小范去枫桥镇有半个月了，昨天给公司发了份传真，报告了他们与客户初步达成的意向。

上班后，池副总让朱子顺到他的办公室去，给他看了这份草签的合同内容，想听听他的意见。

两份合同是崔明，小范分别同“桃园总厂”和陈老板草拟的。

与“桃园总厂”的供货合同数额非常大，足以让公司两条生产线全部开足马力生产。但在结算一栏却特别注明：货款预付百分之五十，余款货到验收后给付。

陈老板的合同还是先款后货，只不过在现有优惠价格上又打了折扣，这样公司就出现了两个不同的出厂价。“桃园总厂”和陈老板的供货价差拉开了不小的幅度。

看过两份合同，朱子顺对池副总说：“陈老板拿到咱们公司的面料，大部分是批发出去的，如果低价倾销‘桃园总厂’立马会有感觉，将来一定会跟公司找后账，是个隐患。”

池副总眯着眼睛，不住地点着头。

“以我对‘桃园总厂’实力的了解，他们下达的订单完全可以先款后货。”朱子顺接着说“何况现在凤尾面料，他们并不是可有可无，而是求之不得。”

“嗯，我和你的想法差不多。”池副总吹了吹保温杯浮面的茶叶，说“可陶总的意思是还只想保留陈老板这个客户，‘桃园总厂’先放一放。”

陶总的“稳”自有他的道理和盘算，池副总，朱子顺都心照不宣。

“问题是如果今年放弃‘桃园总厂’，不趁现在市场这个热乎劲儿，把这个大客户开发出来，明年市场一旦有变化，单指着陈老板，咱们公司那会儿可就真难了。”

“没错。公司里就你朱子和我明白这个理儿。”池副总把刚送到嘴边的保温杯，端起后又随手放下，说“老头不像咱们，只看眼前，不管以后。”

“合同还没盖章，等他们回来你们领导再定夺也不迟。”朱子顺明白，他和池副总说得再热闹，没多大意义，最终拍板决策的还是陶总。

池副总微微额首，长长叹了口气。

本来说好和索琪定在周末约会。下班前，朱子顺接到索琪的电话，约他今晚就要见一面。