“其次，是排除法。在我们的客源达到了一定程度之后，便要逐个筛选了。我们首先针对事儿多、要求多、提供利润少的客户，能兼顾就兼顾，兼顾不了就放弃。但有消费潜力的客户，和后续可能达成长期合作的客户一定要留下，作为我们保证业绩的资本。当然，凭你销售总监的权利，适当的放放权，倒也并非是坏事……”

李子健继续说道。“原来如此……”

我恍然大悟，难怪自己最近的工作为何总是那么的繁重……因为我太贪心，总想把所有的客户都牢牢抓在手里……如果我适当的将一些业务下放给区域经理，不但能让自己的工作变得轻松，同时他们也会感激我，并更加卖力的工作……

“子键哥，你的言论，果然让我受益匪浅。这杯酒，我敬你！”

我真挚的拿起了酒杯，跟他喝了一杯。而李子健却笑了笑，一脸认真的看着我：“我相信，在未来的日子里，你一定会有更大的成就……因为对我而言，你就是一支藏着巨大能量，总能带给别人惊喜的潜力股……”

“真肉麻，不过我喜欢！”

“哈哈，加油吧！”

我俩相视一笑，又干了一杯。这个夜晚，变得莫名舒畅了起来。……………………

不知道什么时候，外面又开始下上了雪。韩小熙习惯性的在路上寻找着乐趣，于是她滚起了一个雪球，轻轻的踢了起来。

“小凡，我没有想到，子键哥对人生竟然会有这么多的感悟……我突然发现，人活着比什么都不要比悲惨，因为每每看到那些比自己还悲惨的人，就会产生一种自惭形秽的感觉……总觉得自己承受的那些痛苦，就像是在无病呻吟一样……”

“是啊，就像我，都是被生活给逼出来的……如果不是因为家里的外债，如果不是因为别人的冷眼，我也不会走到现在这个高度……人有时候就是这样，拼命的以为自己已经忘了过去，其实只是为过去遮了一块遮布而已，当哪天揭开这块遮布，发现痛苦原封不动的停在那里，龇牙咧嘴的嘲笑着你的自欺欺人罢了。”

韩小熙突然看着我笑了笑，道：““从不甘于蛰伏浮华成就，出发，源自心中无法阻挡的力量，从不止于尘世的版图，在路上，不羁的风为我指引方向，走走停停银河、朝阳，从不将羁绊看在眼里，挥洒比太阳还要肆意的锋芒，沙漠燃烧征服的欲望，峡谷开拓无际的想象。天高地广，直面纯粹的自己，翱翔辽阔的无疆——纵横忠于自由！你的一路会很精彩，很棒！”