袁木摇头：“张掌柜有所不知，这木上嵌银对底木的要求甚高，有的木材太硬太软都不合适，此前我们也已尝试过许多次，不但白费力气，还浪费了许多木料。”

张贵听懂了：“这么说来，并非小店里的东西不好，只是不合适添上银饰？”

“没错。”江琉接着道：“若是将不合适的木材强行加上银饰，得不偿失。”

张贵有些欲哭无泪，他原还想着此次得了合作的机会大赚一笔呢。眼下只有四种簪，只能将将先熬过一个月了。心中更是打定主意，下回自己做首饰之前，得先让逸羽楼掌掌眼，毕竟将来多个选择也能多条路呀。

不过好在没有全军覆没，还是有四样能改制！张贵收拾好情绪，重燃信心：“几位稍待片刻，我这就吩咐店伙计回店里将簪子取来！”

早些送来便可早日开工，早日开工便可早日售卖。张贵说完也不等众人回应，兀自拿着四支样簪到屋外和自家伙计仔细吩咐了下去。

大事已定，张贵心里松散了些，又回来坐下谈后续的安排：“江姑娘，钱掌柜，等这批簪子制成了，小店获的利润如何分账，不知二位心中可有想法？”

这次二者是合作，自然是要分一分利益的，张贵当然没忘记这件要紧事，心中已是做好了让利七分的准备，毕竟这笔买卖成与不成，都在逸羽楼一念之间，自己并没有多少谈判的筹码。

江琉却是摇头：“逸羽楼不与张掌柜分账，这批簪子按工费结算，再加上银料成本，收您二百文一支，不知您意下如何？”

这逸羽楼竟是不要利润，只要工费？张贵没立即答话，心中飞快地盘算了起来。

那四种簪子在他的行云楼里定价四百文一支，若是添上了银饰……逸羽楼的银饰木簪卖八百文，自己的样式简单常规一些，作价六百文总归可以的，阿不，往少了算五百文应是没问题。

若是按五百文一支，一百支就是五十两，除去给逸羽楼的两百文工费，还剩三十两。这利润的大头仍是在自己这边！逸羽楼莫不是个傻的？这回是自己求他，怎么还不捏住了七寸多要些？

张贵一时有些惊疑不定，心里总觉得不大对劲：“敢问二位，若是按照两百文工费结算，可是还有其他的条件？”