袁木并不知道这其中隐含的少女心事，他正认真研究手中的簪钗能否制成莲蓬的样式。

莲蓬的模样寥寥数笔他已然画好，只不过钗头上的留白已然不够再多做一朵莲蓬，还是用素簪来改较为合适。

一边对照的画好的图稿，袁木一边仔细标记着尺寸，心中暗自庆幸，他当时觉得上好的木材甚是可惜，于是费了好一番心思尽量保存住更多更完整的木料。因此这批素簪虽然是边角改制而成，但整体比普通木簪要更粗壮一些。

若是将簪头处雕成莲蓬的样式，倒还勉勉强强够用，只不过手上必须稳当，实在是没有二次修整的可能得。

另外，还需将簪身削得更细更加错落有致，这样一来，远远看着便像是莲杆带着莲蓬，多了些生气。

在心中想好后，袁木将方案和图稿向李青荷细致说明。端看着图样已是灵巧可爱，李青荷并无其他异议，于她而言，这已是意外之喜了。

双方谈妥，李青荷便留了住所，带着婢女和一众战利品回府。

……

正如江琉之前预料到的，这次销量相较于首月下降了不少，入账银也有所下滑，一来是众人的新鲜劲褪去，二来店里的璇玑簪已经都赠送完了，每月还只有头四位客人才能有定制的素簪素钗领取，大家便不再会为了凑整而多买一些首饰。

好在铺子里大伙儿提前都有了心理准备，倒也没有懊丧之气，毕竟做生意不能总靠着一些蝇头小利来吸引人，总归不是长久之法。这一点，钱不令在去年就深有感触。若是赠礼活动办的久了，送多了人家觉得掉价，不送却又让人觉得吃亏，两头讨不得好。

如今既有花钿作赠，又有簪钗作礼，既全了心意，也全了体面。也正因此，这才将将过完十月，一百支琴棋书画簪已尽数售罄，虽不如头一月快速，但胜在平稳日日都有营收。

按照往日的节奏，逸羽楼众人已开始筹备十一月的银饰簪了。本月的四支素簪素钗早已尽数完成，袁木也能腾出手来赶最后的工序。

十一月十六日如期而至。

这回已是不需要王允找人帮着宣传了，城里百姓都口口相传，早已自发的守在了门口，只等大门敞开。

这个月逸羽楼没有大张旗鼓地提前预告，等候的间隙便有人在猜测这个月可能会上新的样式。

“有了梅兰竹菊，再有琴棋书画，下一个莫不是风花雪月？”

“诶，这风雪要如何表达？我可是想象不出来。”