苏兴宇将刘强易拉回店里。

“现在我们调换一下角色，我是老板，你是顾客。你先想想要找我买什么东西。”

面对苏兴宇突然间的奇怪要求，刘强易也只好选择答应。

“老板你好，我想买台电脑。”

刘强易一走进来便问道。

“噢，行，你想买什么样的电脑？原装还是二手。”

“我想看看原装。”

“好勒，你稍等。”

抱着电脑出来之后，苏兴宇立马展开反问：“告诉我，客人是不是在你拿出电脑的那一刻就已经变得有点迟疑了？”

刘强易回想半天，才点了点头。

“好，作为客人，你接下来应该询问什么？”

“价钱。老板，这台原装机卖多少钱。”

“2999。”

“那二手的呢？”

“2399。”

“接下来顾客是不是会说我再考虑一下吧？”

刘强易彻底愣住了。

因为苏兴宇基本上都猜对了。

“你…你是怎么知道的？”刘强易十分疑惑不解。

“心理效应。”苏兴宇淡淡一笑：“你所卖的原装机和二手机价格差了不到700，我知道你是按照厂家价格给的，想让顾客获得最大的优惠。”

“但是你有没有想过，人买东西的时候往往会有一种心理作祟。那就是你跟我说价钱的时候，越便宜的东西，我觉得越没有安全感，反而那些说贵的我倒是会想贵有贵的道理。”

刘强易仔细思考，觉得苏兴宇说的话很有道理。

他本来就陷入了这样一个困境，虽说前段时间店铺有盈利，但是入不敷出。他的目光看得很远，如果仅仅依靠现在的模式，是根本支持不下去的。

所以刘强易一直都在寻找出路，知道听了苏兴宇的话，他才茅塞顿开。