分肯定是分不开的，如果分开的话，她们两个也不会过来。

李知夏摇头：“不用分开，这么多店铺，不会容不下她们两个人。张玉琪聪明一些，也会来事，给她一个店铺让她自己去做。珍珠年龄小，留在你身边用。你先看看怎么样，不合适的话再说。”

半天不到的时间，她已经把这些给决定好了。

刘巧珍也不好再说什么，点头同意。

她继续整理着账本，指给李知夏看：“这是店铺装修之后营业的情况。虽然不太稳定，但咱们一直都在赚钱，不过我觉得还能有所提升，你有什么好的办法吗？”

她整理过后的账本清晰了一些，李知夏也能看懂了，从里面发现了一个规律。

就是月中的时候销售额是最多的，其他时候不稳定，说明月中可能就是她们发工资的时间。

那就是这几天了。

李知夏拿起笔写了三个字。

刘巧珍不明所以的念出来：“会员日？这是什么意思？”

“这个啊，你听我跟你讲。”李知夏边讲边写，“会员就是可以有优惠的人，别人没有的优惠她们有，那会员日就是专属她们的日子。平常她们卖东西就可以便宜，但是会员日的时候会更加的优惠一些。”

后世几乎每个店铺都有会员日，听起来是为会员谋福利，其实就是把一些不稳定的客户给稳定了下来。

你在我这里办卡，钱也在我这里，那你肯定就会来我这里消费，这是一个长久的生意。

刘巧珍脑子活络，稍加思索就明白了过来，拍掌大笑：“好啊，这个会员日好，那咱们定在什么时间？给她们什么优惠？”

“时间就定在今天，明天来的那些顾客也可以享受优惠，你跟她们多宣传宣传。优惠的话，你可以自己算一算，总之不能让咱们赔钱，还要看上去好看。”

不能让别人觉得吃亏，也不能让自己吃亏，这里面可是大有门道的。

“行，我晚上就好好的算一算。”

刘巧珍重重的点头，已经跃跃欲试了，李知夏又和她说了一会子就准备走。

临走之前，她又忽然想起了门口的店铺：“刘姐，这铺子你都去转一转，看看店员们都在干什么。”

她不会无缘无故说出这些话，刘巧珍在她走后就四处转了转，还真发现了几个打瞌睡的。