下午的谈判在新世界酒店如期举行。钟吾这边是邓卫东带队，包括张里、经委主任赵书昌、国土局局长侍文忠等人在内的**个人，维德集团由董事长司马南亲自出马，包括范显祖、财务总监等在内六七个人。两**人员坐在长长的会议桌两边，张里对面正好坐着范显祖，两人坐下后对眼一笑。

谈判先由钟吾一方的邓卫东开口，他是地主，当下很客气地说：“今天很荣幸能和维德集团坐在一起，我代表钟吾县委县政府欢迎诸位！并对司马先生回报家乡的一片热忱表示衷心地感谢和敬意！”

他对面的司马南气态雍容的一笑，也诚恳地说：“非常感谢钟吾县委县政府对维德集团的热情与信任！在我有生之年能有如此报效家乡的良机，我感到很幸运！邓县长不必客气，算来我也是钟吾人，希望我们能合作愉快！”

接下来双方都不在兜圈子，钟吾这边也由邓卫东将此次合作的要点一一阐述，细节由张里作了补充和细说。

听完钟吾这边的方案后，对面一直在仔细聆听的司马南陷入了思考，倒是范显祖开了口，：“邓县长，你们提出的方案与我们的计划有点出入。请允许我先讲述一下我们集团的方案。”

邓卫东点点头，客气说：“范先生请！”范显祖扭头眼光询问了一下司马南，后者也点了点头，于是他拿起面前的文件夹，开始讲述起来。

按维德集团的意思是这次发现的白砂矿储量十分巨大，资源使用期限很长，这次他们不打算插手白砂的开采，只打算出资兴建一座大型的玻璃厂，一期投资是十亿元人民币，由于行业的前景很好，利润空间很大，维德集团愿意在新厂中和钟吾县分别持有股份，司马南的本意是工厂的收益与钟吾县对半开，但考虑到经营管理上的特殊情况，维德集团应持有新厂百分之五十一的股份，对新厂控股，拥有**的经营管理权，钟吾方面持有百分之四十九的股份，但不插手工厂的经营管理，但是为了财务状况的透明化，愿意由钟吾派驻一名财务副经理参与工厂的经营核算，同时希望钟吾能派驻新厂一名副董事长、一名副总经理，全权代表钟吾一方，监察新厂的一切经营活动。

另外在出资比例中，钟吾县不用出现金，完全可以用提供原料的方式充抵这部份出资，以后的新工厂在原料白砂的采购上有优先权，只是要求在价格上比市场价略低百分之五即可。作为回报，新厂在每年的利润分成中维德集团愿意与钟吾县平分，各得百分之五十。但前提是钟吾县不能再与其他商家合资玻璃厂，如果考虑扩大经营必须优先与维德集团洽谈。

范显祖说完后看着旁边的董事长司马南意思是询问了一下，后者点点头，也开口补充说：“邓县长，张县长，还有在座的诸位，这次我的想法是大体上双方按平均出资平均分成的原则来操作，但是这次你们是一级政府作为投资方参与，商业经营上的情况毕竟是我们身在商场的要了解，为保证经营管理上的方便，我提议由维德集团在注册上多占百分之一，但工厂的利润分成完全按照双方均分。在出资方面，钟吾县完全不用拿现金出资，完全可以用土地和原料白砂来充抵，这样也是为县里的财政减轻压力。”

司马南说到这里邓卫东和张里也交换了一下眼神，都觉得司马南是很有诚意的，这样钟吾不用出一分钱，只要出土地和白砂原料即可得到工厂利润的对半开，同时拥有工厂半的股权，是相当划算的，说实话县里的官员是不会搞商业的，一下子让县里拿出近五亿元的资金是非常要命的，特别现在新城建设如火如荼，花钱地方太多了！

司马南见状知道对方差不多同意了，就接着说：“还有很重要的一点，白砂原料很少，行业前景好，为了确保新厂在市场上的绝对竞争优势，县里不能再与其他家合作同类项目，否则到时自己人斗起来，损失的还是我们双方。当然我也不是说白砂只供我们一家专用，县里完全可以自己成立白砂矿集团，向外面的工厂出售白砂，这一部份的收益也是很可观，只要保证在原料供应上优先我们的新厂，价格略底于市场价即可。”

话说到这个份上，双方心里都非常清楚了。于是邓卫东也不绕弯子，直接说：“司马董长，我很感谢你有如此的胸怀，也看得出贵方是很有诚意的，这样吧，有关贵方提出的方案我们回去后还要协商一下，然后尽快给你答复！”

当下司马南也完全表示同意，他知道这个谈判小组还要向县里汇报，有些程序还是要走的，于是他也点点头，说：“邓县长，张县长，今天我们就谈到这里，那我就恭候佳音了！”

走出会议室，酒店的总经理刘总带着一干人也守在外面等候，时间已是下午快五点了，双方人员都很客气，也很和气，谈判出奇的顺利，估计钟吾县委也没有不同意的理由。合作成功在望，大家的心情都很好。相互握手告别，张里也吩咐其他人先回去等候，侍文忠也和张里略打一个招呼就上车走了。