李俊龙微微一笑，他跟我说：“华阳呢，我们之前有过合作，那时候，我记得，是我们俊龙刚成立地产公司的时候，那时候华阳委托我们建造新的厂房，我们对华阳做过资产分析用来做规模评估，华阳呢，是很传统的药企，有自己的上游渠道，也有自己的下游渠道，而罗家明这个人呢，为人很江湖啊，对于上游的材料商，他是当做兄弟一样，好吃好喝好照顾，每次给钱呢，也非常的爽快，甚至是有预付的习惯，这就让上游的人，很愿意跟他合作，但是，对于下游的代理商经销商呢，他就不当人看了。”

我心里很震惊，这些事，没想到李俊龙居然了解的一清二楚，我真的觉得有点惭愧。

李俊龙小声地说：“罗家明这个人的思想，是有很大的局限性的，他对于自己的经销商还有代理商，他是不当人看的，把他们当孙子，每次人家来进货的时候，他要求人家先给钱，然后才给货，有时候还拖人家的货，这就使得那些代理商经销商苦不堪言，久而久之，人家就不跟他玩了，这就是导致华阳经营上困局的根本原因，罗家明很不爽啊，他的态度就是，你他妈的，老子赏你饭吃，你还跟我叽叽歪歪的，你给我死去，后来，他就索性研发一种市场上没有的药，让那些人都给他当孙子，当时投资的是一个多亿，这简直就是拿公司去赌博。”

李俊龙的话，让我立马就有画面感了，罗家明就是那种德行，就真的不把人当人，李俊龙说的很形象，很有画面感。

李俊龙笑着说：“没想到还真让他赌赢了，你看着吧，他下游的经销商代理商，以后有苦日子过了。”

我立马笑着说：“之前就问人家要了8000万去赌石，我们厂根本就没货，医院的货都没安排上呢，他就敢拿人家的钱，而那些经销商也傻乎乎的，居然还真的就敢给。”

李俊龙笑着摇了摇头，随后小声地跟我说：“你知道，他有多少经销商代理商吗？”

我摇了摇头，这个，我还真没有了解。

李俊龙说：“他呢，全国一共245家代理经销商，效益好的，挂华阳牌子的，一共有十二家，这十二家，销售都差不多，量也是最大的，这十二家要是跟华阳不来玩了，华阳等同于就倒了。”

我立马说：“您的意思是，从经销商代理商入手？之前，陈正飞经理也跟我说，要让我拿钱成为华阳的代理商，让华阳给我打工，但是因为一些事，我没来得及发展……”

李俊龙笑着说：“那是银行的思维，不是我们商人的思维，我给你算笔账啊，你要成为华阳最大的代理商，你要做的准备有那些？第一，自己的公司得有吧？第二，你的市场占有率你得有吧？第三，你庞大的资金你得有吧？”

我点了点头，李俊龙立马说：“公司好弄，皮包公司三五万就能开一个，但是市场占有率呢？庞大的资金呢？你有吗？你如果有，你也就不会败的这么惨了，如果慢慢经营呢？你需要多久呢？我初步给你算了一下，大概，得十年左右，你才能成为华阳最大的代理商，你等的起吗？”

我立马摇头，我说：“十年太久了……”

李俊龙立马笑着说：“哎，那，咱们就得用现在的商人思维去办这件事了，之前，我跟你说，整，哎，这个整，怎么整呢？这个整呢，说的就是，你能整合多少资源，有多少朋友，你将来的财富就有多大，整，是整合的意思，不是让你去整人啊。”