云皎月见众人讨论得热火朝天，梳理观点总结道：

“我刚刚一路听下来，诸位提出的无非这几点。”

“一是青州香业名声不显。”

“二是各类成本叠加，经营会亏空。若运到外头售卖，也是只有同行的货，没有同行的价。”

“三是环境不好，售卖风险增大。因此青州香品大多只能囿于青州售卖。”

云皎月以香品举例，和在场之人探讨该如何扩大产业和提供营生。

发现自己不吃桌案上的东西，在场之人没什么人开始就餐。

耳畔传来不知是谁发出的肚子咕噜声。

扫了一圈发现大家伙听得入神，没人察觉。

想到这种入神程度，很利于之后堂屋外头展开厮杀活动。

拿筷子拨弄了两下碟子，“一，所谓要经商，走四方。”

“名声不显，我们可以雇佣愿意辗转到各州推销香品的伙计，让他们在外头宣传香品。”

“譬如准备小规格的香品，每到一地进行低价推广。若有客人想买正装，只说出门在外所携带的香品有限，还得将香品带到出售各种货物的商铺谈及合作。”

“带出去的香品，我们三卖七谈合作，制造饥饿营销和造势。”

饥饿营销这个词汇，在场商户还是头一次听说。

露出感兴趣的情绪之余。

忽而想到如果要造势和低价推广小规格的香品，少不得要雇佣许多愿意外出的伙计。

纠结之余，云皎月开始提及第二点。

所有商户来不及多想，只能静下心来想多学多听。

“二，成本叠加经营亏空。我们可以降低成本，提高香品质量。”

香户们一头雾水，他们都是青州城经营多年的香户。

还从来没有想出过在提高质量的同时，还降低成本。

作洗耳恭听状，听到，“我们可以降低运输成本。”

云皎月敲打在座某些商户，“在场的商户不乏运输行业，肯定知道青州生意若是再差下去，恐怕连平日里看不上的小生意都接不上了。”

公然抢生意，让人有危机感，“我祁家愿意先表态，往后水路商船，我们愿意规划航线，承接大小香户对外的售卖需求，将香户们的香品和伙计送到目的地。”

“另外，祁家商船愿意在半年内降低押送费用，且提高遭遇灾祸时的赔付金额。”

“若是货物在途中损坏、被抢，亦或者是船翻了，祁家都愿意按照契约内容赔偿香户！”

这么一说话，在场运输业商户纷纷急了。

接下来云皎月的话，更是一石激起千层浪。

“我还想再开个铺子，不光保物，还保人。”

“什么？”商户瞠目结舌，坐不住了。

有商户到了饭点再饿，面对珍馐美馔也没有进食的欲望。

“祁夫人，以香业为例，你不会是想让香户再给你交伙计在外的安全费用吧？”

“若是伙计在外缺胳膊断腿被劫杀，赔付的银钱由你付给其家人？”