深夜时分,星星点点,闪烁着微弱而坚定的光芒,月亮高悬,洒下柔和的银辉。
龙兴科技总部基地。
“哀悼会”的热闹已经散去,再加上不是上班时间,基地内部也显得冷冷清清。
陈星装死半个月,本来想着开完哀悼会早点回家休息,明天一早回来公司看报表的。
但出乎意料的是,岛国比他预料的还坐不住。
“纯惠小姐,时间并不早了,我们有事情就敞开聊吧。”陈星看向沙发对面端坐的宫崎纯惠。
“好的。”
宫崎纯惠微微颔首,说出此行的目的道:“我是代表信越集团、胜高集团以及JSR株式会社和TOK东京应化来与陈总商谈的。”
“果然如此。”
陈星并没有感到意外。
在半导体芯片产业链中,岛国企业负责的是原材料供应这一环,这也是它们的支柱企业。
现在龙兴科技推出14N16寸和20寸半导体硅片,10^25高抗阻光刻胶,这些岛国半导体企业生产空间几乎被挤压殆尽。
半点不夸张的说,只要龙兴科技出品的半导体和光刻胶向国际倾销,绝对会受到热烈追捧。
“你能代表他们?”
陈星询问。
如果宫崎纯惠只是来当说客,或者说只是来打探情报吧,那就没办法浪费时间了,毕竟一寸光阴一寸金,时间是很宝贵的。
“嗯…”
宫崎纯惠眼神闪过抹迟疑,不确定自己有没有拍板的权利。
她连夜被指派来谈判,确实只是为了打探陈星口风,顺带询问有没有买断的可能。
由于龙国和岛国双方贸易频繁,岛国民众来龙国是不需要签证的,所以前田秀继、小林六郎、藤井小山等岛国企业老总,此时都已经紧急赶最近的班机,打算来深城找陈星面谈。
见宫崎纯惠犹豫,陈星就已经知道自己想要的答案,沉声道:“要是不能代表他们,那纯惠小姐就早点回去休息吧,我看后天第四次《5G网络国际商谈会议》又要召开了,大家时间都比较紧。”
听闻陈星下逐客令,宫崎纯惠却并没有立马要走,而是道歉道:“非常抱歉,请陈总您再稍等一会,我去打个电话可以吗?”
陈星没有急着回答她,而是先看了眼左手腕的手表时间,再回应道:“可以。”
人类交流可以分为口述语言,和肢体语言。
虽然陈星嘴上没有催促宫崎纯惠快一点,但看手表的动作已经传达了这个消息。
宫崎纯惠出生于名门,自然也可以看得懂潜台词。
只见她站起身,微微鞠躬致谢的同时,小跑来到办公室门口走廊,拿出手机就开始打电话。
坐在洽谈区的陈星可以隐约听见宫崎纯惠和对方的些许交流声,但由于双方是日语交流,他也听不懂在说些什么。
十多分钟过去。
宫崎纯惠回到办公室。
她重新坐下那刻,再次道歉道:“非常抱歉让您久等了,我刚才已经和他们沟通过,是可以代替他们做主拍板的。”
“那我们就长话短说,谈谈你们的想法。”陈星放下茶杯,直视宫崎纯惠那双杏眼美眸道。
“我们想买断你的专利。”
陈星:“???”
宫崎纯惠语出惊人,把陈星都整不会了。
买断专利?
怎么敢说出来的?
岛国企业日子舒坦久了,脑子也不好使了?
宫崎纯惠精准捕抓到陈星瞳孔闪过的疑惑,柔弱的气场瞬间改变,连目光也变得炯炯有神,继续说道:“我们知道龙兴科技当前产能严重不足,也急缺生产设备,短时间内无法对外销售。”
停顿片刻,她又乘胜追击道:“相信陈总也知道,最先进的光刻胶与半导体硅片生产设备都出自岛国,我们正好可以互补不足,进行一场买断交易。”
“另外我们也知道,龙兴科技现在使用的生产设备,其实是大米公司利用古象国的壳公司,购买我们岛国企业的。”
宫崎纯惠这次前来,显然的做足了功课。
别看她身材娇小,顶着张娃娃脸,看上去只有十七八岁的样子,但谈判起来还真不呆萌。
陈星也被宫崎纯惠外表欺骗了,本以为是很容易拿捏的小女孩,没想到说起话来一套一套的,关键普通话还非常标准。
“怎么买断法?”陈星询问。
现在宫崎纯惠就代表信越集团、胜高集团这些日企老总的想法,他也愿闻其详,因为龙兴硅业和龙兴化工确实产能跟不上。
“年限买断合同。”宫崎纯惠淡淡说出四个字,又解释道:“我们愿意出资买断14N16寸和20寸半导体硅片,以及10^25高抗阻光刻胶两年的专利使用权,这两年内,龙兴科技不得对外出售这两款半导体硅片和高抗阻光刻胶。”
陈星没有回应宫崎纯惠,而是拿起茶杯示意她继续。
“我们也不会让你吃亏,不仅会向你们提供生产设备,提高工厂产能,还会把这两年赚到的30%净利润让利给你,陈总你看怎么样?”
又送生产设备,又给净利润,这说明岛国企业是真急了。
毕竟要是14N16寸和20寸半导体硅片,以及10^25高抗阻光刻胶面向国际市场,那岛国企业生产的11N12寸半导体硅片和10^15光抗阻光刻胶将断去销路。
现在岛国企业的做法,就和曾经的钻石商一样,发现超大储存钻石矿,立马联合成立戴比尔斯公司,想着先垄断稳住市场,让自己存货出清。
要是积压的库存不出清,它们公司的现金流随时会断掉。
如果情况允许的话,陈星更偏向于把信越集团、胜高集团、JSR株式会社、TOK东京应化这些日企全部卷死,自己好最后去捡“尸体”,最终壮大自己。
可情况真的允许吗?
先不说米国会不会出手,就单轮岛国高层来说,它们肯定不会允许这些支柱企业倒台。
另外宫崎纯惠说得也对,目前国内太缺芯片产能了,光是积压的订单就有三千万枚,这还是限制手机不再出售的情况。
要是全面放开销售,芯片缺口会瞬间破亿,如何快速提高芯片产能现在是个大问题。
这也是为什么,陈星会深夜与宫崎纯惠商谈的原因。
要是能直接打价格战,他都懒得和这些小八嘎谈,双方在贸易市场见真章就完事了。
“利润太少了。”
陈星放下茶杯道。
“那你的意思是?”宫崎纯惠仔细聆听着。
“我要70%的净利润。”陈星说出心理预期的同时,继续说道:“理由也很简单,我们有大量研发成本没有收回,两年时间存在太多不确定风险,并且足以让你们那些企业将库存出清,甚至完成产业升级。”
“70%?”