“这种定价模式并不适合所有人群，它只对价格敏感型客户起作用，对时间效率要求较高的商务人士或者高端客户并没有足够的吸引力。

我们可以用bookg打造高端服务品牌，进行差异化经营，然后逐渐取代pricele模式。”贺正诚

pricele还是有些价值的，长期以来，四五星豪华酒店也乐于低价销售一些空置房间，但最主要的障碍来自于公开的低价对自身品牌的负面影响。

而pricele模式在这方面为品牌提供了很好的保护。还为电子商务提供了前所未有的娱乐性与趣味性。

在pricele购买到低价豪华酒店房间的人，会有一种非常不错的成就感。因此这种模式是不错的补充，但不会成为他们的主流。想想就知道了，能够出国旅游的，大多数都是中产阶级以上的消费人群。

“那么我们在bookg采用什么模式？”杰夫&iddot;博伊德

“代理和批发模式，难道我们还有更多选择？”贺正诚

所谓代理就是酒店自主定价，bookg收取百分之13~15的分成，批发模式就是bookg集中采购一批低价的客房资源，然后卖多少钱由自己做主。

是啊，他们没有选择，反向定价的局限性太大了。杰夫&iddot;博伊德等人终于确实了自己以后要做什么。

调整公司现有的员工结构，也就是裁员，同时招收技术水平和实力更加有优势的新员工。

不要小看了一个在线旅游的网站，全球这么多国家和地区的城市，这是一个多么庞大的数据资源，几乎每一个消费者的需求都不一样，要一一匹配，能不复杂吗？

贺正诚对网站的要求很高，bookg的特点是简洁明快，后期可能会添加更多的模块，但前期要针对用户的核心需求做减法。

bookg一开始只有酒店和机票，他们甚至没有租车业务，当然，租车服务肯定提供，这能够给用户极大的安全感。毕竟很多人都担心坐飞机到陌生的地方，自己会滞留在机场。提前预定了租车服务，能够让人安心。

酒店和机票的业务模式基本一致，都是代理和批发，以后的改变会根据经营状况调整细节。

目前还有最后一个业务项目，旅游景点怎么做？