“杨管事且慢，”花蕊娘站起来伸手将他拦住，笑眯眯的接着道：“既然这话杨管事不爱听，那就再换一种假设。如果到时候这批桌游一到岐山县，便引来大批客人疯抢购买，焉知林记又会不会为了牟利，而将价格一再哄抬？假如有客人在林记花五十两银子买了一盒游戏，结果到了府城一打听才发现只要二十两，你说客人会作何想法？是怪怨自己孤陋寡闻呢？还是怨愤林记奸商逐利？”

“你……既是打开门做生意，不卖便不卖，为何一而再再而三的羞辱于人？”杨管事气得脸色铁青，只差没有拍桌破口大骂。

花蕊娘摇了摇头，坐回位置上微笑着看向他：“我只是好心为贵东家提个醒，何来羞辱之意？杨管事，你且想一想，我说的有无道理。”

杨管事脸颊上的肉抖了抖，转身想要往外走，又忽然顿住脚，扭过头来目光沉沉地看向花蕊娘。

花蕊娘收敛了笑容，正色道：“贵东家愿意从咱们这儿买货，是看得起我。而我句句所言，也都是为了贵号考虑。贵东家若是真有心与我做这笔生意，杨管事为何不坐下来？咱们慢慢再商谈。”

杨管事盯着花蕊娘看了半天，突然露出一副恍然大悟的神色，连忙拱手道：“花大掌柜有何指教？”

“指教不敢，杨管事请坐。”花蕊娘做了一个请的手势，等杨管事迟疑着落座了，她便挥手遣退众人，只留下陈平在旁，与杨管事详细商谈了起来。

花蕊娘先前说的那一番话虽然不中听，却是她于后世得来的经验。一件商品进入市场流通，如果从成本到售价没有一个统一的章程，那么即使能够暂时站稳脚跟，也绝无长远发展的可能。就好比后世众所周知的某国外快餐店，它为何能做成那么大的规模？其中最重要的一个原因，就是因为它从商品质量、分量、以及售价，都是统一标准统一执行。这不仅利于品牌的形成，更容易使消费者对其产生信赖感，从而产生优势。

如今的商家只知买物卖物，虽然各行各业仍有暗中的规则和标杆，却并未形成统一的行业标准。比如丝绸大都宣阳城的一匹彩织锦缎，宣阳本地售价5两，到了桃源县城，可能东家铺子会卖10两，而西家铺子却卖15两。所以人们在采买物品的时候，常常习惯于货比三家，若是买到便宜的也就罢了，若是一不小心买了贵价钱，难免会对那售卖货物的铺子生出怨气，说不定从此以后，就会弃他家而觅别处。

这样的现象当然极为正常，若是每一个行业每一样货物都形成了统一的标准，在当今的社会形态之下，又会形成垄断的弊端。但是桌游是横空出世的新商品，有着极大的竞争优势，若是任其自动流入市场竞争，恐怕难以长久健康。

这一次跟卖豆芽不一样，花蕊娘想挣的不仅仅是这头一桶金，她更想做的，是将桌游打造成一个品牌。