掌柜接过香皂，放在鼻子下闻了闻，皱了皱眉：“这看着倒是新奇，颜色也好看，真有你说得那么好？”

宋馨云连忙解释道：“掌柜，这香皂呀，不仅香气宜人，而且清洁能力超强。用它洗脸、沐浴，能让皮肤变得光滑细腻，比普通的皂荚可好用多了。”

“味道确实是独特，但我怎么知道效果行不行？”掌柜又问。

宋馨云笑了笑，做了个请的手势说：“掌柜，你要不信，现在就可以先试用一下。我保证，用过之后您就会喜欢上它。而且这香皂外观精美，要是摆在您这铺子里卖，肯定能吸引不少顾客。”

“那我去后院试一下，你稍等一会吧。”掌柜想了想说。

“好，掌柜尽管去试吧！”宋馨云微笑着颔首说。

过了一会后，掌柜脸上带笑的走出来，但看到宋馨云之后又马上肃起了脸。

在她期待的目光下缓缓开口：“这叫香皂的东西确实比皂荚好用那么一点，用一次皮肤倒是滑溜，但是否能美白而未可知了。”

宋馨云早就看出脸上的满意，也知道他故意这么说是为了下一步好压低价格。

于是勾了勾嘴角说道：“既然用着能使皮肤滑溜那就证明我没有哄骗你。

想达到美白效果，不是一朝一夕就能白，而是靠长期使用才能见效。

到时候掌柜也要这么告诉顾客才行，这样就能钓住人，才会有源源不断的回头客，所以这买卖很划算。”

掌柜眼里飞快划过一抹精光，摸着下巴，假意思考了一会儿：“那你这价格怎么算？”

宋馨云心里早有盘算，说道：“掌柜，我这香皂成本不低，但质量上乘。我给你一个实惠的批发价，每块香皂您给我这个数。”说着，她伸出几根手指比划了一下。

掌柜一听，直摇头：“太贵了，太贵了，这价格我可没法要。”