“刚才不提了，过去了。说正事儿。我刚和岩总说过，团队这一块，实在不行可以选择缩减G舱布局直到清零，这样的话从考核的角度来讲，你们可以保底10分。不至于现在八九分这么晃荡。”

“不行啊凡总，我们缩减布局就太丢人了啊。我们不能干！”

西南的汉子们，在这种情况下真的不愿意认输。

“那就说第二条路，改变。我这几个月都看了你们的团队销售和布局。从价格上来说，共飞航线我们优势不大，同时散客虽然卖得好，但是更多是因为我们的时刻好，那这就是问题了，我们的时刻好，G舱还有额外的托运行李额度，为什么卖不动？”

“因为我们就这两条好线啊。。”

“现在是几月？”

“现在？8月啊。。。”

“8月。。北方很热的，但是黔省很凉快啊，滇省也不错啊。去津门看看海好像不错啊。”

“凡总你这。。。”

“你们的团线，多少年没变过了？”

“三四年了吧。”徐岩说道：“从我接手西南就没变过了。”

“那为什么不想变一变？懒？”

“航管不吐口，我们也没办法。”

“那你觉得，星姐， 陈德都是摆设？销售经理找航管不同意，你徐岩出面找老石行不行，你找老石不行，让星姐找老石行不行，星姐不够的话，让陈德够不够？我的岩总啊，动起来啊。不然你们这考核月月垫底，到了年底汇算的时候，西南营业部倒数第一，拿什么给你们发年终奖啊。去年就不说了，我记得前年，我在派驻的时候，你们的年终应该就是市场最少的吧。还想拿最少的？”

徐岩其实就是当局者迷了， 他觉得这些航线这么久了都没动，肯定是有含义的，但是他却没想到不破不立的这个观点。马凡作为一个考核的旁观者，他跳出来去看这些事情的时候反而是很宏观的能提出来问题所在。

“卧槽！凡总，你真是天生干市场的！快快快，我烟抽完了，你们谁！给凡总敬一颗啊，妈的一点眼力见没有！凡总今儿过来就是财神，送年终奖来的啊！”

“别那么绝对，等到航线换季，你们该提需求提需求。提需求之前走访一下旅行社，看看旅行社的需求。然后找航管提需求。到时候你们真卖好了。我在抽这根烟。”