这时，又一位老员工举手，起身问道，“王总，我不明白为什么您会这么看中电商这个赛道？国内现在已经有淘宝、京东这样的大型在线零售网站；国外有亚马逊、新蛋网这样的电子商务平台。”

“这还只是比较知名的平台，还没算上各种杂七杂八的平台，这个赛道已经显得十分拥挤，我们为什么还要往这个赛道里挤呢？”

“这是一个很好的问题！”王铭笑道，“我也问你一个问题：你平时进行购物的时候，有没有碰得买不到合适商品的时候？”

他不假思索道，“当然有遇到过，毕竟一个商场就那么大，一些冷门的东西找不到很正常！”

“那就对了！在M国一家大型商超SKU数量一般在10000个--20000个；一家标准超市在10000个左右；连锁便利店、流通店SKU数量一般在2000个-3000个！”

“这还是在M国那样的发达国家，物资供应比我们国家要丰富得多！在华夏，这个数据估计至少得降低一个数量级！这就带来2个比较严重的问题。”

“第一个问题：在需求端，用户无法获得自己想要的商品。这在无形当中会损失很多的潜在需求；用户只能在一家商店里面进行选购，可选的产品种类终归是有限的。”

“如果碰到急需的物品，可能需要寻找好几家都无法找到。这样既费时，又费力！”

“第二个问题：在生产端，厂家生产出来的产品卖不出去怎么办？是不是得一家家去找商家或者是经销商来销售他们的产品？”

“找到经销商还好点，比较省心，却不省钱！中间商索要的渠道费用可是一点也不低；自己销售不是不可以，不但费时费力 ，很多时候还没办法做好。”