此时已经是1980年的12月中旬,南河省正式进入了深冬。

这会儿的天气似乎要比四十年后冷很多，不但雪多雾还多，路上积雪未化，早上还雾气蒙蒙,所以车开的比平时要慢很多。

许如意第一次没有在坐车的时候思考或者睡着,就那么看着窗外,王石头都觉得奇怪，窗外能见度也就十几米，能看到什么？

他却不知掉,许如意刚刚拨开现实的迷雾，抓住了记忆中那些关键点，而这一切，则可改变这个行业。

有些兴奋。

他们早上六点出发,到的时候雾气已经散尽,日上二竿了。

许如意从车上跳了下来，使劲儿跺了跺脚,然后冲他说：“王叔,你找地方吃饭吧,大概要好一段时间,天冷别在车里等着。”

然后紧了紧围巾,抱着那个装着资料的布包,大步走进了省厅的办公楼。明明这个办公楼王石头已经载着许如意来了很多次,可这次他总是觉得不太一样。

似乎更斗志昂扬的感觉。

许如意直接上了二楼,先去了秘书室找小赵秘书，她昨天已经打过电话了，这会儿小赵秘书一瞧见她，立刻站了起来,“陆厅长在开会，让我带您去他的办公室先等着。”

说完，就把许如意领到了陆时章的办公室，还给她倒上了热茶，然后就退了出去。

许如意抱着暖暖手，就放开了，然后将自己包里的东西拿了出来，分门别类的放好，不多时，就听见外面一串的脚步声匆匆而来，陆时章推开了门。

他应该刚刚散会，手里拿着笔记本和茶杯，疾走而至。瞧见许如意也没有寒暄，第一句话就是：“我看看。”

许如意立刻将资料递给他，其实昨天的电话已经说明白了，但是陆时章显然还是要看一眼才放心。

他的外文水平很不错，直接可以看原件，略微翻了翻，他直接就拍了一下桌子，把喝茶的许如意吓了一跳。

这让儒雅的陆时章很不好意思，他其实一向稳重，但这事儿太憋屈，许如意在工作组处境不好，他在这边力排众议也是寸步难行。

如今，终于拨云见日了，他实在是激动！

陆时章尴尬地咳嗽了一声：“没事吧！？拿着东西，跟我来吧。”

陆时章带着许如意去了杨又春的办公室，一大早想要见领导的人并不少，办公室门口排了好几个人。

瞧见陆时章带了个年轻的女同志过来，大家都忍不住打量她，但很快就有人认出来了，许如意听见有人小声说：“这不是那位许如意吗？”

“你怎么知道？”

“我在省出口创汇模范企业的通知栏中看见了她在秋交会的照片。真年轻啊。这是又有什么大动作吗？”

陆时章敲了敲门后，带着许如意直接进了办公室，这些天陆时章在坚持什么，许如意在忙活什么，没有比杨又春更清楚的了。

他一瞧这阵仗就知道，拖了许久的事

情要落下帷幕。杨又春直接对着跟进来的秘书说：“把所有工作往后推推。”然后冲着许如意说道，“看样子，如意，你这是有把握了。”

许如意点点头：“是。”她将手里的资料拿了出来。

杨又春从办公桌前站了起来，走到了茶几处，指着说：“来，放这里，咱们摊平了边讲边看。”

许如意点头，先将第一份材料放到了桌子上。

这份材料并不厚，大概十几张的样子，许如意就说：“回去之后，我认为还是需要多种渠道的报价，所以给二十二家厂商和代销商发了传真。”

“目前收到了十二家的报价，这是他们的报价单。”

杨又春可没想到，居然这么多？言语间都是欣赏：“你这是做了不少工作啊。”

许如意笑笑，一切尽在不言中，不被支持，又要快速拿到报价，不广撒网怎么拿？甚至，除了她记忆里的一些厂商和代销商，甚至她还拜托罗伯特和齐丰为她收集了一些，她都发出去了。

这几天，恐怕是她回来后，熬的最厉害的时间。

许如意接着将一张纸递给了杨又春：“收回的十二家报价，我做了一个图表，可以清楚的看到他们提供的价格和服务。”

杨又春这会儿已经戴上了眼镜，眯着眼看着，许如意的手头功底可是练过的，综合数据的能力非常强，简直是一目了然。

“这上面，报价最贵的是一家叫做杰斯机床厂的厂商，他们同意我们使用自制零部件，报价是46万美元。”

这个数杨又春还是不太满意，“46万？还是用我们的零配件，这也不便宜。”

许如意点头，“的确，很多人把我们当冤大头的，这样的还有两家，”许如意熟练的从十几张报价单中拿出了两张，递给了杨又春。

杨又春就发现，许如意真的很细致，原件后面还有一张纸，居然是翻译好的，这得花多少功夫？

这样一来，这份资料，不但他这样略懂外文的可以看，不懂外文的也能看懂了。

“一家叫做奇博的代销商，也是认同我们的方案，报价在45万美元。一家叫做索碧芬的代销商，报价44万美元。”

“都挺贵，但是，有更多很合理的报价。”

许如意将剩下的十份排列了出来，一一给杨又春解释：“这里面有二家生产厂是不接受我们使用自制零配件的，但是他们给出的整机价格非常合适，在46万到50万之间。”

杨又春是记得当时工作组给出的整机预估价的，是50万美元。

“居然比我们的预估要低？”

“对。这个原因是各有不同，譬如报价46万的tt公司，他们规模很小，只生产刃磨相关设备，所以更加专业，我们的设备清单发过去后，他们多次跟我沟通，最后提供了一个新的方案。”

“他们认为我们即将淘汰的一款车床可以再利用，他们可以帮忙设计添加新的零配件，这样可以减少不少成本。”

虽然许如意无论第一次跟他聊，还是上次在会议上，都说过国外可以提供这种代设计的服务，以便于买家买到更合适的机床。

但是，夏国人买了这么多年，也没见过啊。

别说周雄安，就连他也是相信的不那么坚定。

可没想到，许如意真的找来了？

“你确定？他们为什么不卖一个新的设备给我们？”

许如意直接从布包里，翻出了她和tt公司传真的内容，她就知道会有此问，全部都留着，还规整的贴在了一个大大的文件本里。

许如意翻到那页，递给了杨又春，杨又春一看，居然是有来有回十多次，而这只是一家。

他不由对许如意的敬业和热诚，又有了一个新评价。

随后他低头看，tt公司非常热情，不但表达了可以帮忙设计的想法，更表达了十分愿意和夏国人合作。

许如意在旁边解释，“正常的公司，更想做的是长久的买卖，夏国幅员辽阔，人口众多，关键是我们的机床水平距离世界先进水平差距在几十年，只要能够进入，就可以抢占先机，赚的盆满钵满，我们不是一个买家，是政府，我们背后这样的企业数不胜数，肯定要积极争取我们。”

这话才是正道理。

杨又春知道，但是同时，他也感叹：“如意啊，我看见这个报价是真高兴，为我们终于可以用更少的外汇做更多的事情，既提高了质量，又节省了外汇。但是我也是真痛心。”

“你说说我们夏国人这么努力，为什么自己不行呢，他们是想吃我们这块唐僧肉啊，真不舒服。”

许如意何尝不是这种想法，八十年代的夏国，各方面都与国际水平相差甚大，外资公司疯狂的涌入，虽然让我们的生活水平产生了质的飞跃，同时也抢占了市场，制约了自身的发展。

这方面在制造业尤其明显。

这会儿不知道为什么，很多人都鼓吹：自制不如拿来香！

所以，我们的汽车行业合资了那么多家，最终也没掌握核心技术，几十年后，只能更换赛道，试图从电车弯道超车。

我们的芯片技术也是如此，研发停滞，组装盛行，直到别人卡了脖子，才明白当年所有的快速发展都是要付出代价的。

至于机床行业更是明显，国外的技术早已领先我们数年，不能卖的一点不会透露给我们，能卖的我们如果生产不了，他们就价格高昂，态度傲慢，但一旦我们研发出来，就会降到底价进行打击。

研发者连本钱都收不回来，谁还来研发？

好在，现在也才1980年。

许如意轻声说：“老祖宗说了，师夷长技以制夷，我们先拿再争，杨厅长，您得相信夏国的年轻人。”

杨又春抬头，恰好看了许如意和陆时章，对啊，眼前的不都是年轻人吗？他们知识更丰富，眼界更宽，最重要的是，他们敢闯敢干，敢于和教条主义作斗争，也许现在还不成气候，可假以时日呢。

杨又春笑着说：“对，我们不能气馁。那许厂长，讲讲下面的吧，还有更合适的吗？”

许如意接着说：“还有七家愿意接受我们部分零部件自备，这里面有五家代销公司，两家生产厂商。这是他们的报价，您看看。”

杨又春翻了翻，这个报价看起来就很合理了，最低在33.7万美元，最高也不过36万美元，完全符合他们的预期。

“tt公司是专门生产刃磨设备的，所以我们更换新设备还是要从这些公司里选择，有这么多家，足够我们慢慢挑选了。而且这只是初步报价，后面经过谈判，我想会是更合适的价格。”

纵然领导们很少表态的，但杨又春却是直接叫了一声好！

“如意，你可是干了一件大实事。到时候让他们看看，就不会再说，还是维持原样更好。让他们也知道，那个pp和wt公司，并不是什么好选择。”

听到这个，许如意就笑着说：“的确不是什么好选择。”

她从布包里拿出了两份文件，递给了杨又春：“我总觉得他们不老实，可咱们不能空口无凭吧。就算是拿着别家的报价给他们，他们也会说，我们的产品不一样，没有可比性。”

“所以，我就诈了他们一诈。”