“爹？”

“都是来问独轮车的，人太多我一个人招呼不过来。”

“好。”

外头孙小山和苏小寒都在了，院子里挤了一大堆人，个个都伸长了脖子在看停在一边的独轮车。

苏小寒正在回答大家的问题。

他还是很腼腆，但面对人群已经没有害怕了。

“……可以做的，就是我爹手里单子有点多，年前订的桌椅还没做完。”

“还做什么桌椅，这都什么时候了，赶快做这个吧。”

“就是啊，地里头等着用呢。”

还有人问：“这车能让试试不？”

这话提醒了大伙儿，大家都只听说好用，但谁也没用过，到底好不好使啊。

当然，大家还关心银钱的问题，要是太贵那再好用也只能算了。

苏小寒头一次当着人群高声说话，脸都红了，“可以试的，但一开始会有些不稳，得练练才行。”

“银钱的问题现在只定了这个样式，是三百文，别的样式相公和爹还在商量。”

说完他就看到了人群后头的苏仁和秦子楚，高兴道：“我爹和相公来了。”

大家一齐转身看向身后。

秦子楚冲苏小寒点点头，然后举起手里的画纸，扬声道：“各位大叔婶子阿叔，有问题可以来我这儿，想要独轮车的选定样式以后直接去小寒和阿爹那儿交定金就成。咱们洛边村昨儿订过的也可以来看，想换样式也可以，排位次序不变。”

很快，人群就分了两部分，各自围着苏仁和秦子楚，两人不厌其烦地给大家介绍几种独轮车，包括用法、工期、价钱。

渐渐地，人群又分出去一部分，往孙小山和苏小寒那儿去了。

林大媳妇儿也来了，自从上回在苏仁这儿订的两套桌椅在镇上出了波风头以后，她现在对苏家是格外的关注，这不，一听说出了新玩意儿马上就跑来了。

“苏木匠，这东西女人能推不？”

苏仁一见她便露出个笑，“怎么不能推了，又不是多沉的东西。”

林大媳妇儿又问了几个问题，然后又在苏仁的指导下亲自上手推了两圈，越发心动。

“苏木匠，我就喜欢这个能坐人的，以后我回娘家带孩子也能用，就是这三百文有些贵了，能不能给少些？”

之前一口气订了两套桌椅，家里的钱已经不多了。

苏仁点头，“先前订过桌椅的都能给打折，就是便宜的意思，你订了两套，给你少一半，一百五十文，去那边交定金吧。”

这是他刚才和秦子楚商量出来的。

本来想着优先做老顾客的独轮车，但这样对赶早来订独轮车的人又不公平，而且也不是所有老客都想要独轮车，所以两人就商量出这个法子，给他们打折。

不过只能打一辆的折，再要多的就不成了。

林大媳妇儿高兴坏了，“太好了。”

周围人听见都很羡慕，但人家先前订了两套桌椅，比不上的。

后面有还没拿到桌椅的老客来，秦子楚就和他们说工期可能会延误一阵子。若延误十日，那独轮车就少五十文，若延误二十日就少一百文，延误一个月以上那独轮车就直接免费了。

不要独轮车的话就直接在桌椅的价格上打折，但力度没有独轮车大。

其实这批客人当初自己就说过不着急，结果秦子楚还这么说，这可让他们惊喜坏了。

于是本来只是来看看，没打算要独轮车的都订了一架，有些人甚至还订了两架。

反正本来就有折扣，而且看这热闹的架势，苏木匠说不准还真能延误一个月呢，那他们不就捡便宜了？

秦子楚本来是本着诚信经营的原则，没成想居然造成了这种效果。

最后所有老客都订了。

秦子楚：“……”

一直忙到明月高悬才把所有人都招呼完，秦子楚站起身伸了个懒腰，刚要进屋就看见院外有个鬼鬼祟祟的黑影。