在众人的闲聊中，开业的时间到了。

亨利和波亨女士相互使了个眼色以后，一起来到了柜台的中间。

亨利用力拍了几下巴掌，吸引了所有人的注意力之后，开口说道：“女士们，很感谢你们来参加我和波亨女士的香水柜台的开业仪式。我们将要在巴黎推出一种属于女人的专用香水，希望通过这种香水，给大家带来一种不同的体验……”

亨利在高声讲述后，留意观察众人的表情，发现出少数人在听自己讲话外，大多数人都在自顾自地聊天，俨然把自己当成了透明。亨利觉得讲得差不多了，开始宣布：“现在，有兴趣了解这款香水的女士们，可以让你们面前的售货员，为你们介绍这种神奇的香水。”

但亨利的话说完后，除了稀稀落落几个人站在了售货员的面前，向她们了解这种香水外，其余的人都站在原地没有动弹。见此情形，波亨女士连上吊的心思都有了，她觉得亨利这次肯定判断出错了，大家都是一副心不在焉的样子，新的香水在短时间内，怎么可能成为畅销的商品呢？

就在波亨女士绝望之际，忽然听到亨利对卢博夫人说：“卢博夫人，为了感谢您对我的帮助，我将免费赠送一瓶香水给您，希望您不要推辞。”

“亚当斯先生，”听亨利说要送自己一瓶香水，曾经闻过这种香水味道的卢博夫人顿时喜出望外，连忙问道：“这是真的吗？”

“当然是真的，我现在就拿给您。”亨利说着来到了圆形墙体前，垫着脚尖去取位置最高的一瓶香水。一旁的波亨女士看到后，连忙提醒他：“那香水的位置太高了，你垫一个凳子再拿吧。”

亨利有意取最高位置的香水，就是考虑到香水瓶从那么高的位置落下来，肯定会摔得粉碎，因此他故意装作没有听到波亨女士的声音，用指尖去扒拉那瓶香水。片刻之后，那瓶香水不负众望地从高处落下，在波亨女士和卢博夫人的目光和惊呼声中摔得粉碎，里面的香水溅得到处都是。

香水瓶摔碎的声音，立即盖过那些贵妇人们聊天的声音，大家都本能地望向声音传来的方向。但看到是亨利不小心打破了一瓶香水后，都不禁感到了惋惜，要知道香水在如今可是一种奢侈品，每瓶的售价都在80到100法郎之间，相当于普通市民两月的生活费，就这么轻易地摔碎了，真是太可惜了。

就在众人感到惋惜时，人群里忽然传来一个惊讶的声音：“你们快点问问，这是什么香味，真是太好闻了。”

听到这个声音之后，众人开始仔细地嗅起来空气中的味道。站在亨利面前的卢博夫人也闭着眼睛在体会这种香味，过了许久，她似乎在自言自语，又像对所有人说：“这种香水和我以前用过的香水不同，它以花香为主。初闻时，感觉格拉斯橙花的香气和香水树花的香气迎面而来；接着，开始散发出五月玫瑰娇嫩的香气；最后，花香飘散剩下波旁香根草的气味。”

众人听到卢博夫人这么说，脸上都露出了神往的表情。此刻又有一名贵妇说道：“闻着这款香水，我的脑海中出现了这样一幅画面：撩起柑橘树枝，步入了一座美丽的玫瑰园，园内待放的玫瑰，映照着初升的朝阳。穿过玫瑰园是一片灌木丛，野草长得正盛，这些自然的气味被充分挥发出来，经久不散，萦绕鼻端。”

波亨女士连忙向亨利介绍说：“说话的人是德尼泽夫人，她的丈夫是一名检察官。”

原本还对这种新款香水置若罔闻的贵妇们，疯狂地涌到了柜台前，冲着里面的售货员喊道：“给我来两瓶，不，来五瓶……”

原本乏人问津的柜台，立即成为人头攒动的地方。那些售货员在短暂的惊诧之后，开始拿出柜台里的香水，交到那些贵妇人的手里，并给她们出具收据。