“什么？”何大姐问。

“您是不是觉得，进了供销社当了售货员，就一辈子不会发生变化？”

何大姐还以为她会问苗慧相关的问题，结果是这个，微微怔了怔。但紧接着思考起来，说道：“大姐跟你说句掏心窝子的话，以前我真是这么觉得的。我刚当上售货员的时候，也跟你这样有干劲，但后来有人跟我说，对顾客态度再好，不如守好柜台里这些东西。卖得再多又怎么样呢？还是个售货员，反倒是丢了东西，搞不好还得拿工资来填。”

“我在供销社干了快十年，从来只看到楼上人员调来调去，门市部的人除了退休顶岗就没动过。时间长了，我也觉得就这样吧，没有了劲头。”

林青青没有顺着她的话说，而是问：“你觉得门市部人员没有动过的原因是什么？”

“我以前觉得是因为我们售货员大多是顶岗来的，没啥文化，可上午听你那些话后，又觉得不是这样。”

“我记得苗姐是高中学历。”林青青说道。

“楼上都是中专毕业的。”何大姐说完觉得自己这么回不大好，说道，“那是我以前的想法，但上午听了你的话后，我觉得可能有别的原因，所以想问问你。”

说着何大姐停住脚步：“之前对你态度不好，是我太小人之心，总觉得你要是升职了，说不定就是抢了我的机会。现在大姐也想明白了，你看得比我清楚，就算你升职也是你该得的。反倒是我，年纪大一把了什么都不懂，只知道浑浑噩噩过日子。”

何大姐的话，真心与否林青青不知道。但她觉得对方能找自己说出这番话，心里还算是个有成算的。

毕竟她能坚定不移地做这些旁人看来徒劳无用的努力有两个原因，一是因为她是穿来的，又是刚进供销社，不像其他人在死水里待久了，早已经放弃希望；二是因为她入职前高主任给过她保证，她知道高主任的野心，也有奋斗的目标，所以才能保持清醒。

所以不管何大姐是真心觉得抱歉，还是假意想要套取信息，林青青都无所谓。供销社这一池水平静太久，该混沌起来了。

林青青说道：“多的我不能说，我只能告诉你，付出总能得到回报。”

她说地含蓄，但在何大姐看来，这相当于保证了，顿时面露欣喜。

……

何大姐没有将下班后她从林青青口中追问到的话告诉别人，但二楼上午发生的对话却穿了出去，有人没想明白，继续浑浑噩噩，但也有人一扫之前的懒散，对待顾客热情起来。

高主任将门市部的变化看在眼中，将林青青叫过去询问情况。

谈话过程中，林青青顺势提议，让高主任将她们之间的约定公布，并建议将约定内容改成——谁能在三个月内，让柜台业绩翻三倍，就升谁做门市部经理。

高主任听后，眼中流露出一丝兴味：“你就不怕自己给别人做了嫁衣？”

“您会否定我之前的努力，更改新柜台的售货员人选吗？”

高主任毫不犹豫说：“不会。”

林青青浅笑说道：“既然如此，如果真是技不如人，我认赌服输。”

高主任闻言一愣，但想想又觉得这才是林青青，倘若她不是这样的人，也不会主持办起服装厂，也不会被她注意到。想到这里，高主任点头说：“可以，我这两天会让徐同志通知下去。”又问林青青还有没有别的想法。

“我觉得还可以设置一笔奖金，好比业绩第一能有八块，业绩第二的五块，业绩第三的三块。”

林青青说道，业绩翻三倍的要求太高，哪怕许诺能升主管，也未必能打动所有人。但按业绩发奖金却是看得见摸得着的，更能调动起大家的积极性。

进青山供销社后，林青青做的这些事，绝不只是为了一个门市部经理的位置，而是为了高主任的野心。但那不是她一个人努力能够完成的，人多力量大的道理，在哪里都适用。

这也是她昨天说那些话的原因。

高主任神色凝重，沉吟片刻说道：“这件事我会认真考虑。”

……

合同已经打印回来，中午林青青回了趟家属院，跟谢宝山说起这件事。因此下午谢宝山和她一起去供销社，再次确认过合同后盖下印章。

同时，谢宝山将余合同约定的第一批，共两百件衣服拿出来，由林青青清点，高主任确认无误后登记在册。

事情办完，高主任和谢宝山寒暄，问他要在这边待多久。

谢宝山说道：“这次过来是为了跟你们的合作，现在事情办完，这两天就要回了。”

“不多待两天，看看新柜台的布置？”高主任笑着问道。

林青青说：“我今天下午和苗同志办理交接手续，把柜台空出来，估计明天上午就能把柜台布置好。”专卖兴丰服装的柜台本身就是卖成衣的柜台，重新布置费不了多少时间。

谢宝山听后说：“那我明天过来一趟。”

送走谢宝山后，高主任到二楼门市部，让林青青现在清点库存成衣，下班之前和苗慧做完交接。

苗慧本来以为是将成衣柜台拆分，一人管一半，林青青管的柜台再带着卖那劳什子兴丰的服装，这会听说成衣柜台还是她一个人管，林青青管新的成衣柜台就忍不住了：“主任，一个柜台哪放得下这么多衣服，而且我就一个人。”

高主任不是林青青，会跟她摆事实讲道理，直接说：“一个柜台放不下那么多衣服，那你就一个款只摆一件衣服，反正地方就这么大，你自己安排。至于这么多成衣你一个人管，这事林青青来之前你能做，她来了你反倒做不了了？”

“没有！我能干！”苗慧闻言连忙说，“就是凭啥她管新柜台，我就得管现在的柜台？”

“凭什么？因为合作方是她找的，合同是她谈的，她让人免费给我们供货，卖出后结款，你可以吗？”高主任冷声问，“你要是能办到，我也可以给你单开一个新柜台！”

苗慧当然不可以，垂头耷脑说道：“我明白了。”

“既然明白了，以后就好好做事，别想那些有的没的。”高主任说着扫视二楼一圈，将其他人的神色都看在眼里，说道，“你们过去工作如何我不追究，但未来，我希望你们能摆正态度，好好做事。”

“是！”大家齐声喊道。