第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开口说道；“先生，25美金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。”

“哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问道。

那销售代表咬了咬牙，开口答道：“21美金一套！”

此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19美金！你请看，这是我们样品！”

第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18美金一套，您还是考虑一下我们的产品吧！”

“先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17美金！”

“我们的产品16美金！”

“我们的只要15美金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。”

“先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一套亚麻汽车坐垫，只卖14美金！”

各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。

吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。

这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！

望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！”

上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。

作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。

面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。

前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。

有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。

更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。

八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。

所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。

有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。

至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。

哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。

对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。

便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。

……