很快彭向明就知道，经纪人是真的很有用的。

而且越专业越好。

胖哥孔泉为了表示诚意，在双方谈妥之后就表示，可以先不签经纪约，让他直接以经纪人的身份先去谈，如果彭向明对他的谈判能力，以及谈下来的最终结果满意，那双方的经纪合约再签也不迟。

于是，事先电话约好了第二天上午九点半开始谈，彭向明他们九点一刻就赶到了地方，大家很快见了面，大钟影视传媒这边的执行制片刘星语，把两个人带到了一间小会议室里，并且随后就拿出了预备好了的合同。

一共四份，分别是彭向明担任《三国》剧组音乐副总监的工作合同，和《滚滚长江东逝水》、《历史的天空》和《这一拜》三首歌的授权买断合同。

孔泉很认真地看过一遍之后，两人就开始了逐条的讨论。

是真的逐字、逐句、逐条的讨论。

连一个词条、一个定义都要争。

比如，原合同上约定，某首作品授权给某某公司使用，这一点直接被孔泉驳斥，要求修改为给《三国》这部电视剧使用，而且要精确到电视剧编号。

刘星语大为光火。

于是孔泉开始据理力争。

彭向明坐在墙角的位置上，目睹两人你来我往的唇枪舌剑，最开始不怎么听得懂，他实在是没有相关的经验，但他并不厌烦这个，反倒很耐心地旁听。

慢慢的，随着两人的争辩，他就逐渐闹明白了——按照原合同的规定，作品直接给了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照孔泉的要求修改之后，这个使用范围就被一下子压缩到了《三国》这部剧本身。

那么，不难假想，如果将来他们要拍个什么衍生剧，比如《三国之赵云传》什么的，那就不可以再用这个作品和旋律了，要用也可以，再谈一次授权。

再谈一次授权，那当然就得再给一次费用。

刘星语显然一眼洞悉了孔泉的意图，坚持决不让步。

双方一度剑拔弩张，在彭向明这个旁观者看来，甚至是眼看就要谈判破裂的感觉，但忽然的一下，孔泉提出，如果要授权范围扩大，也行，但仍需要标注，仅授权给《三国》系列电视剧及其衍生剧使用，并且费用要增加。

有了刚才的理解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个什么《三国赤壁》的电影，或者纪录片什么的，就也不能用自己的作品了。

谈来谈去，又是剑拔弩张，但很快孔泉就又退了一步，表示如果按照原合同的授权范围，那么一是授权费必须增加，二是作者必须保留授权给其他歌唱者演唱、并结集出版的权力，当然，不得再授权给任何的影视类作品等竞争体使用。

所以，只是单次授权，不是买断。

刘星语犹豫片刻，加上了一个条件：如果作者要将该作品授权给其他任何演唱者演唱，则不得使用《三国》的剧版编曲，这一版编曲，是属于公司的，而将作品另外结集出版成别的唱片，也遵循此理，且该唱片出版，需要在《三国》原声碟正式上市满三年之后……

孔泉紧接着就提出：《三国》的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向明，它和词曲一样，仅仅只是授权给《三国》使用。

刘星语又说：合约一旦签订，将聘请彭向明担任《三国》的音乐副总监，会给出创作费用，所以这部分创作的版权，理应属于出资聘请的剧组方。

…………

仅仅只是一个授权范围，这大约是这次合约谈判的基础和前提，两个人就你来我往的争了二十多分钟，虽然彭向明一开始糊涂，但后来越听越明白，当然，他也就不难发现，孔泉虽然提起问题来咄咄逼人，但其实他却一直都在退让。

这是双方的谈判基础决定的。

弱势的一方，只能以让步求合作。

但是客观的说，他退的应该算是稳扎稳打。

在这方面退一步，就在另外一方面要求进一步。

二十多分钟之后，关于这个问题，双方总算是达成了基本的一致，但孔泉也留出了后面要求加钱的口子。

然后，原声碟的问题……

合同原文是直接一笔买断授权费用，这里面包括了结集出版，也即出版原声碟，但孔泉却愣是把这件事拆开了，变成了两件事情。

授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。

刘星语：我们可以考虑再酌情给一笔买断的钱。

孔泉：绝对不行！别管分成的比例多低，我们一定要分成。

双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成。

但紧随其后，她就捏捏眉头，说要出去喝杯咖啡，然后谈判暂时中止。

起身离开的时候，她甚至已经毫不掩饰对这个小白胖子的厌恶——不过她人虽走了，倒是没忘了安排人也给这边送来了两杯咖啡。

喝着咖啡，小胖子兴奋地晃腿，贼兮兮地跟彭向明说，接下来就会快了，因为大家已经差不多互相摸清了底线，对谈判风格也很熟悉了。

果不其然，十几分钟之后，等刘星语又回来，两人再次展开交锋，马上就进展神速——这一次牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。

钱！

如果让彭向明来谈，大约就是人家说什么就是什么了，但是让孔泉一谈，光是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。