经过详细的打听,刘彩云母女俩大致了解了覃秀芳赚钱的路子，早餐卖豆花，同时给旅馆里的客人们做饭,再卖一些小吃。

不过那个虞三娘旅馆的生意并不好，一天就几个旅客，小吃这个东西也是撞上一个客人算一个,最稳定的还是豆花,除非下大雨,不然覃秀芳每天早上雷打不动地出现在部队门口。所以她们觉得卖豆花应该是覃秀芳最赚钱的买卖了。

只是卖豆花大半夜就要起来，实在是一门辛苦的买卖,要是可以,她们真不想选这个。但她们母女俩厨艺都不好,这些年战乱频繁,乡下人连饭都吃不饱,哪有什么食材让人锻炼厨艺,更何况覃秀芳来了周家后，刘彩云就很少做饭了,更是生疏,目前也就能把东西煮熟吧。

她也尝试过做豆腐干、萝卜干之类的，甚至还悄悄托人去覃秀芳那里各买了一包回来拆开学着做,明明加的料都差不多,但做出来味道就是差了许多。

试了两三天,食材浪费了不少,但做出来的东西却不尽人意,所以最后不得已，她们还是放弃了其他的想法，就做豆花吧,辛苦是辛苦点，但做法简单啊。

这不，刘彩云昨天按照记忆中的法子，昨天尝试着做了一锅当时就成功了。所以她今早信心满满，大半夜就起来做了一大锅，挑到部队门口，而且还仗着家属院就在部队旁边，离得近，比覃秀芳先来一步，占据了往日覃秀芳卖豆花的风水宝地。

等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。

见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”

谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。

短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。

刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。

这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。

不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。

覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？

这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？

不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。

刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”

那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。

谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”

闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？

谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”

闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”

覃秀芳只是笑，并不说话。

按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。

但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。

这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。

做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。

覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。

见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”

说着把饭盒递了过来。

刘彩云见抢了覃秀芳的生意，喜笑颜开，乐呵呵地说：“好！”

她把饭盒递给了周小兰。

周小兰拿起勺子打了大半饭盒，举起来递给女人。

中年女人却不见，恼怒地说：“你咋没打满啊？这么一点够谁吃啊？”

周小兰没碰到过这种架势，面红耳赤地辩解：“不是啊，已经满了，你这饭盒上面是加的……”

“加的又怎么样？每次我去她那儿，她都给我打满了的！”女人提高了音量，火大地说。

刘彩云不想第一个买主就闹出这种事，赶紧对周小兰说：“快给婶子加满。”

又安抚中年女人：“我闺女年纪小，不懂事，这就给你加满。”

“哼！”中年女人冷哼了一声，没再说什么。

但等豆花打好后，她又出幺蛾子了，原因出在调料上。

刘彩云问她加什么料，她嫌弃地看了一眼简单的两三个调料，干脆说：“什么都没有，就加糖吧！”

刘彩云拿起小勺子，先给她舀了一小勺，又掂了一下，只剩半勺，倒进饭盒里，接着将小勺放回了碗里。

女人不干了：“就这么一点啊？人家她那边可是可以随便加的，你们这也太抠门了吧？这么点糖，跟没加没区别，有什么味道？”

刘彩云尽管心里不高兴，但不想给覃秀芳看了笑话，又给她加了一勺子：“这总行了吧？”

女人还是不乐意，直接一把抢走刘彩云手里的小勺：“都说了，人家随便客人添调料的，你怎么这么抠门。”

说着她直接舀了满满的三四勺，看得刘彩云心在滴血：“够了，够了……”

糖多贵啊，她弄这么多，这碗豆花都白卖了，搞不好还有贴钱进去。

女人被她按住了小勺，索性松开了手，撇了撇嘴：“小气，别人家的又有花生碎又有芝麻，你们什么都没有，就一点糖还舍不得让人多加点，下次再也不买你们的了！”

丢下这句话，她提起篮子转身回去了。

气得刘彩云脸上青一阵白一阵的。

覃秀芳完整地看了这场好戏，乐不可支，戏谑地看着刘彩云母女俩。这还只是开始呢，真当生意那么好做啊！

她的豆花虽然比刘彩云的贵一块钱，但她的调料也要丰富得多，客人选择的空间也更大。会为了一块钱便宜转而去买刘彩云豆花的，要么是家里经济不宽裕的，要么是抠门，舍不得多花一块的，就像刚才那妇女。

这样碰上极品的概率就要大得多，她就权当刘彩云帮她筛选客人了。

刘彩云母女俩气得不轻，但又不想让覃秀芳得意。刘彩云还压下心里的火气说：“看到没，小兰，做生意就这么简单，赚钱就这么容易。”

周小兰配合地说：“嗯，娘，咱们肯定一会儿就能将豆花卖完。可有的人啊，卖不完就只能带回去留着自个儿吃了。”

“就是，有的人啊也就会投机取巧，占了独门子买卖的便宜，可这样是走不长的。”刘彩云意有所指的说道。

覃秀芳差点被逗笑，究竟谁投机取巧，拾人牙慧了？跟着她学，还来嘲讽她，真够不要脸的。

她倒要看看，待会儿她们还笑不笑得出来，覃秀芳别过头不理她们。

又过了一会儿，两个穿着军装的小伙子来了，他们俩先是看了覃秀芳以前卖豆花的地方，见到两个陌生人，二人都有些意外，愣在那里。

刘彩云赶紧笑道：“小伙子，买豆花啊，便宜卖了，三块钱一碗。”

两人对视一眼，侧头就看到覃秀芳站在不远处，赶紧拿着饭盒跑了过来：“大妹子，你怎么换地方了？”

覃秀芳微笑道：“今天来晚了。”

她什么都没说，但两个小伙子已经听懂了，覃秀芳这是被人抢占了地盘。

两个小伙子连忙安慰覃秀芳：“大妹子，你做的豆花咱们都非常喜欢，待会儿我跟他们说，你换地方了。”

“好，谢谢你们。”覃秀芳笑道，给他们打了满满一大饭盒。

两个小伙子打好了豆花，看也没看刘彩云母女一眼，拿着就跑了回去，迎头碰上另外几个来打豆花的，他们立马停了下来，回头望覃秀芳那儿一指说：“大妹子今天来晚了，在那儿，别找错地了。”

刘彩云母女俩听到这话脸都绿了，这两个人眼瞎啊，看不出来，她们卖的豆花更便宜一些吗？

但现在不是生气的时候，为了招揽客人。她们赶紧按下心头的火气，扯着嗓子故作娇柔地喊道：“卖豆花了，三块钱一碗，便宜又好吃！”

但出乎她们的预料，廉价便宜这一招并没有奏效，新来的几个男人像是没听到她们的话，直奔覃秀芳的摊子上去了。

刘彩云差点气炸了，骂咧了一声：“小贱人，真会勾引男人！”

覃秀芳装作没听见，笑盈盈地给他们打豆花，然后解释道：“最近物价在上涨，花生、芝麻、还有辣椒油这些都在涨价，所以我这边还是四块钱一碗，请大家谅解。当然，如果有更物美价廉的东西，我也支持大家去买，毕竟我看了便宜的也想买呀。”

几个男人听她这么说，赶紧摆手：“哎呀，大妹子说啥呢，你的豆花分量多，做得干净，配料又齐全，四块钱已经很便宜啦。”