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泰丰园公司，二楼的接待室里，邢远鹏去给齐玉宝和施红梅两口子各倒了一杯水。

“齐哥，嫂子，喝水。”隔着茶几，他坐在两人对面，特意问道：“我们这公司，规模是不是不小？”

施红梅点点头：“是个大厂！”

齐玉宝说道：“总公司的大楼真气派，我去卫桥看过，比卫桥的总部大楼漂亮多了。”

邢远鹏呵呵笑着说道：“主要是公司能挣钱，有钱才能买这样气派的大楼。”

“我也是做餐饮的，县里也有你们公司的店。”齐玉宝带着几分好奇，问道：“小邢，人都说你们公司是省里餐饮行业的龙头老大，一年能有多少营业额？”

邢远鹏故意压低声音：“具体不能跟你说，公司商业机密。”他伸出一个巴掌来回翻了下：“预计今年最少也有这个数！”

齐玉宝瞪大眼睛：“十亿……”

邢远鹏朝他挤了挤眼睛：“齐哥，我什么都没说。”

“对！对！对！”齐玉宝笑起来：“我啥也没听到。”

这些话全都在邢远鹏的节奏当中，说下来以后，气氛立即轻松许多，关系也拉近不少。

邢远鹏趁机转入正题：“齐哥，嫂子，你们好像对咱们这个品牌和产品有顾虑。”

气氛正好，齐玉宝很自然的说道：“我和你嫂子一直都在北河县城摆摊卖早点，挣的就是个辛苦钱，好不容易攒了点钱，贸然接触黄焖鸡，心里没有底。”

施红梅接一句：“以前没干过……”

邢远鹏恰到好处的做出了总结：“没做过，担心有难度做不好，担心投资亏损。”

齐玉宝没接话，却默认了。

这是加盟客户最大的两方面顾虑。

邢远鹏早已考虑到了，而且公司下发的由吕总亲自组织人编写的培训手册里面，就重点提及了这两方面的情况，有专门的话术。

当然，不能生搬硬套。

邢远鹏上午就巧妙的探听过一些实际情况，说道：“你们进店里的厨房看了，菜式制作上面非常简单，有统一的规范流程，半成品鸡肉加料包加热，简单的一加一流程，根本不需要什么技术。”

齐玉宝认可这点，毕竟亲眼看到了。

“公司提供统一的食材和酱料包，有严格的规范化制作、存贮和运输。”邢远鹏继续说道：“公司在正式发展加盟业务之前，就针对各地市场，做了大量的先期调查，别的我不敢说，这一点我能保证，一份黄焖鸡的毛利大概在百分之五十左右。”

他笑了笑：“你们都是做餐饮的，再扣掉房租、水电和人工，其实利润相当不错。”

施红梅说道：“百分之五十的毛利不低了。”