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每一家公司最终的发展轨迹，都与最核心创始主导人的性格和追求密不可分。

年成功当然想赚钱，但他骨子里就是有文青的基因。

你要他去做这样的“电商特供”、“残次尾单”平台，他不会选择。

所以后一条路跟他注定无缘。

尽管“工厂店”这个概念后来成为马爸爸和刘脸盲都不得不正面应对的一个战区，凡人诚品在这个时间点，也根本不可能走到这个方向去。

消费升级的口号才刚刚开始响起来，谁会开始去做“消费降级”残次生意？

然而余秋的话里，对于这个底层逻辑的阐述还是震撼了雷布斯和年成功。

电商这种手段已经不新鲜了，市场营销也只是为平台引流。真正想要壮大发展，必然也需要自己核心的竞争力和护城河。

余秋给出的判断，是更激进地干掉中间的批发商和代理商。

厂家生产什么，直接在平台上卖。

这就有无与伦比的价格优势，只要物流可以跟得上。

何必自建仓库和物流体系？何必寻找各路零售商和批发商入驻平台？

这确实是一条目前各个电商平台都没有走的路，而且逻辑上是说得通的。

只要能做成。

雷布斯看向余秋的目光带着更多的欣赏了。

听过很多乙方做市场提案，对市场的分析和战略的思考，高度足够角度也经验的，属实不多。绝大多数，都是圈外人学术式的夸夸其谈，不务实、也很难落地。

然而余秋这样敞开一说，其实却揭开了一些很中间、政策模糊的地带，而且从中描绘出了一条路。

在当前，全国各地到处有多少中小工厂？它们在产业链的边缘，争取着一些代工的单子，积压着大量质量可能没有完全达标、但其实也能用的商品。