四个人进了会客室，前台蔡灵芳送来了茶水就退出去了。

舒哥看余秋摘下帽子之后，诧异地问道：“头是怎么回事？”

“屋顶掉了片瓦，缝了几针。”余秋无奈地回答。

“天降横财，天降横财。”舒哥打了个哈哈，又对非爷说道，“非爷好啊，好像胖了一点。”

非爷蹲坐在茶几上回怼：“都是肌肉！我现在双爪一晃，就是万斤之力！”

余秋听得好笑，所以笑着问舒哥：“先把合作方式商议好吧？”

舒哥和林清逸望了过来，深深看了余秋一眼，然后说道：“还没确定方案，先把咱们之间的原则定下来？”

余秋淡定地说道：“方案有把握。”

林清逸神色复杂地看着余秋。就这么有自信？对手也很强啊。

他还以为这次过来，就只是双方沟通方案。林清逸这边，也拿了自己的想法。虽然不知道非也文化这边方案如何，但他私心里还是想较量看看的。

联合竞标，最后确定下来用什么方案，其中自然涉及到双方所占的份额，以及最终的利润。

贺方看舒哥和林清逸两人的表情，心里觉得倍儿爽。

舒哥看了一眼林清逸，直接地问：“余总是什么想法？”

余秋说道：“凡人他们的招标文件，里面说得就不够清晰。我有点担心，何总这次就是博采众长，最后由他们自己来执行。那样的话，我们只中标个策划全案，怎么算钱？”

舒哥早有准备。两家合作一起去操作的话，这些核心的问题当然也是他最关心的。只听他答道：“我专门问过何总，他说虽然这次只是做策划全案招标，但是可操作性更加看重。这个可操作性，就看各家方案的细节了。招标文件里不是说了吗，也要附上执行方案和报价。”

停顿了一下，他笑着说道：“既然和非也文化一起合作，就是认同你们的策划能力比我们强。如果中标了，利润大头都在执行方案里，策划费用我不要。如果没中标，前期费用我这边出，余总贺总满意吗？”

贺方看了一眼余秋，看他怎么回答。

这种谈判间的唇枪舌剑和看不见的烽烟，让他觉得很带感。

余秋说道：“我这次的方案，不像上回，只是做个创意、把宣传物料做出来，然后到线上线下投放。传统的赚刊例价利润的方式，这次可能不太合适，所以成本收益不是那么好界定。”

以前4a广告公司的操作方式，都是根据自己有合作的广告资源方，整合他们的广告资源，在刊例报价基础上再往上拔高一个比例，形成最终报价给甲方。

他们身兼创意方和代理的角色，而且同时，他们最终付给广告资源方的，也往往还有折扣。

但是现在情况正在改变。

搜索引擎的按点击付费等等模式出来之后，因为隔行如隔山，仍然有代理这么来做。甚至平台方也会给代理通过赠送额度等等各种方式，做出一个实际的折扣价出来。

不过非爷说了，社交媒体的玩法会带来更多不同。

现在，非也文化之所以受青睐，就是因为在这个新领域，他们是最牛逼的。

听到余秋说这次的方案又和上回不同，林清逸很感兴趣。

舒哥无奈地说：“你这是讲我越来越落伍了？怎样个章程，你说你的想法嘛。咱们都这么熟了，不用绕。”

余秋笑着说：“没有绕啊。舒哥，你不是也想往社交营销的方向上转吗？这次我的方案里，涉及到多个品牌的联动，架构很大。我提这个想法出来，就是想咱们抛开所谓新兴和传统的界限，一起把事情能够落了地。策划的费用，如果咱们后面定下来是以我们的为主，那咱们八二。后面执行的方案，咱们还跟去年一样。”