沈倩玲将自己这些天的所见所闻全都说出来，再结合之前郝笑笑所讲述的那些要点，总结出来了一些属于自己的意见。

哪怕是之前被郝然给嘲讽了一番，沈倩玲依然是倔强不认输的汇报工作，声音也变得洪亮起来。

“茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资

一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度，而且咱们周围的茶山返璞归真的景色，还能够趁机打开咱们的第二个计划。”

听着沈倩玲的分析，郝笑笑满意的点点头，这丫头果然是有实力的人，前几天自己刚给她讲述了这个茶叶项目的真正目标，她现在就活学活用。

“关于咱们的茶叶市场的渠道策略，就根据茶叶的消费形式来决定，现在主要分为四种，家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。”

一旦涉及到这个茶叶市场，沈倩玲就像是着魔了一样，哪怕被郝然给盯了半天也没有任何害羞的样子，反而还滔滔不绝的讲下去，毕竟这个项目她之前就已经着手在准备，所以了解的东西会比大家要充分一些。

“家庭消费:经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费:礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

休闲消费:茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。”

关于茶叶市场开拓这一方面，沈倩玲讲述着之前初步的计划，当然了，她所说的只是关于茶叶的销售这一方面，虽然很片面，但是把这个时期的要点都标注的很明确。

“小玲分析的很好，咱们在和茶农进行谈判完成之后，就要开始着手准备茶叶销售这一条道路，虽然前期咱们还没有属于自己的产品，可以先拿着这些茶农原有的茶品做一些试饮之类的工艺活动，提前给我们赞一波热度。”

“冗长拖沓，真的不知道这些东西有什么好的，郝经理，有时候还是要适当的让员工认清自己的能力比较好，而不是像你现在这样胡乱夸奖，弄得好像谁都很厉害一样，实际上全都是一群见不得人的东西。”

面对郝笑笑的夸奖，郝然又开始作妖，直接点名批评他们，就像自己是领导一样。

或许是已经习惯了郝然的这幅样子，又或许是因为郝笑笑在旁边的原因，沈倩玲感觉自己没有之前那么紧张了，哪怕郝然现在在批评她她也是无所畏惧的样子。