()有了茶隐世家的加持和修文在日本交流的视频,公司的茶叶卖得越来越火爆。
虽说在修文的帮助下,今年各家茶叶质量的普遍提高,茶叶的成品率大大提高。但纵使这样,茶叶还是供不应求。
为此,计划中的三批采购过后,公司又紧急订购了一批茶叶。可等到12月中旬,基本销售一空。
整个公司里,到处都是一派喜气洋洋的气氛。
那天早上,覃主任意外地迟到了十分钟。
一进公司就宣布,召开全体员工大会,马总有事宣布。
等人都到齐,覃主任说:“马总让我替他转达三句话,第一句,陆总不仅是合伙人,还是马总最信任的人。
第二句,陆总在公司做的任何决定,都等同于马总的决定。
第三句,如果再有人敢越级上告,请先写好辞职报告,马总不会看上告的内容,而会在辞职报告上直接签字。
大家听清楚了吗?
听清了就散会吧。”
覃主任说完就出去了。
大家都傻眼了,包括修文,都不知发生了什么。
见覃主任走了,修文也只好站起来会办公室。
到办公室门口时,修文听到后面有脚步声追过来,但修文没回头,在没搞清情况前,他也不知该说什么。
进到办公室,发现覃主任已经坐在里面等他了。
正要开口,后面的人也追进了办公室,是肖总。
见覃主任也在,肖总愣了下说,我想单独跟陆总说两句。
覃主任看了看肖总,最后还是站了起来。
修文忙说,哪怕是私事,我都从来不避覃主任。
覃主任站在那没动,肖总也站在那没动。
修文说,两位都坐下吧,肖总有什么事可以直说。
覃主任坐下了,但肖总没有。他沉默了片刻,最后说,我是来给陆总道歉的,其实,我也就是想多一点提成,毕竟,在北京买房的压力太大。
到这时修文也不知发生了什么,他尴尬地笑了笑,说我还不知道发生了什么,但既然你道歉了,我就接受吧。没事,公司刚成立,大家还是要齐心协力将公司搞好。
见肖总站在那不动,修文只好说,如果没什么其它事,你就先忙去吧。
肖总向修文鞠了个九十度的躬,然后才出去。
覃主任这才开口,说了你多少次了,就是不看邮电子件。
修文忙笑着点开邮箱,打开邮件,是肖总给马总的邮件,马总批示给了覃主任,抄送修文。
马总的批示覃主任已经在大会上宣布了,肖总的邮件则是针对修文的,说对陆总的一些决定和行为无法理解,有四点:
第一,离春节还有一个多月,公司完全可以再进一批货,可陆总不同意,有钱不赚,难以理解。
第二,公司完全可以给孙公子8%的折扣,可陆总坚持10%,不理解,是否存在个人从孙公子处拿点?
第三,有供货商反映,陆总借考察之名,向供货商索要礼品。礼品中最贵的高达几千万。
第四,陆总有女朋友,却老是借工作之名骚扰季洁,导致季洁辞工。
修文看完很生气,说幸好是我没看邮件之前他来道歉,否则我真会一脚把他踹出去。
覃主任说,也没什么,马总只是让我来转告一声,别太生气,不值得。
修文想了想,说,让我解释解释吧,否则闷在肚子里更难受。
覃主任笑着说,把我当垃圾桶了?
修文说,必须得说,否则真的难受。说着,也不管覃主任愿不愿意听,自顾自地解释开来:
最近魏家、令狐家等几家供货商都来电话恭喜我们,说公司开张不到一年,高端茶叶的国内市场已占了60%以上的份额。
我开始也就听听,到后来一想,赵家、蒋家已放弃高端市场,孙家跟我们合作,剩下的就是给咱们供货的这十几家在直销。
也就是说,十几家几十上百年的老字号,在高端茶叶的销售份额上只占30%多。于是我在想,如果哪天这些人急了,集体断货,咱们是不是就该关门了?
所以,肖总最后一次要求再进货时我拒绝了。
关于拿点,记得我们在年度规划时,我说过令狐家的茶叶成品率在50%,结果马总说太低了,应该到60%。
只是大家并不知道,令狐家的质量是全国最高的,他们的只能到50%,其它家最多也就45%,所以,我当时答应下来,其实压力非常大。
但后来的结果你也知道,令狐家的达到70%,其它家的也基本达到65%。如果我想拿点,不如将这些高出的部分留下自己去卖,那就是纯利了。
覃主任听到这接话说,对了,这件事钱总有一次跟我喝酒时也说过,说他开始不服,后来不仅是能力,连人品也是十分的佩服。
我当时不是很明白,现在闹明白了,没错,如果你将60%以上的部分留下自己卖,那至少也是几千万,并且是纯利。
修文继续说,知道为什么他们的质量会提高吗?那是以为我将陆家祖传的一些方法教给了他们,所以他们的成品率才大大提高,这也是他们送我礼品的原因。
的确,其他人的我不知道,魏家的礼品的确过千万。
接着,修文将魏家出神品以及固始王家大小姐截胡的事说了说。
覃主任听完也是笑着说,难怪你身边总有美女。不过这事肖总太傻,尽管我们不知道这些故事,但各家的利润也就一千万左右,而商家绝不可能将所有利润都给你。所有他说商家送的礼品超过千万,连我都不信了。
修文补充,其实送我礼品的不止这十家,但凡我去过的商家都会给,说我索贿的,一定是那些我没去的商家。
覃主任带头表示同意。
修文最后才问,是不是肖总骚扰季洁,季洁真的用我做挡箭牌了?
覃主任说,这个还真不清楚,不过季洁喜欢你到是真的。
修文说,说笑了。对了,她在广州吗?
覃主任说,没有,她上了分数线,但还有比她分数高的,所以她被调剂到其它学校去了。
修文感叹,说她倒是可以靠颜值活命的。
覃主任说,她说那不靠谱。
见修文心情好起来,覃主任这才出去。
没想到覃主任前脚刚走,肖总立刻又进来了。
好在修文心情好些了,但也没给肖总什么好脸色,甚至都没让坐。
肖总站在那,说今后一切听陆总的,不管将来发生什么,我永远跟陆总站在一边。
修文说,要站在有利于公司发展的一边。
肖总迟疑了一下,最后还是说,从今往后,我只听陆总的,陆总永远是对的。
修文看了他一眼,说,忙你的去吧。
肖总这才出去。
看着肖总点头哈腰地倒退着出去,修文突然想起一句曾经很火的话,北上广容不下肉身,三四线装不下灵魂。但问题是,北上广装下的,又是怎样的灵魂?
快到元旦了,该发的货都发了,该收的款也收齐。
钱总初步统计,毛利超过八千万,远高于年初预计的三千万。
马总很开心,特意在元旦假期前赶到深圳,建议修文给大家发个大红包。
修文当然不会傻到以为这只是建议,听完就立刻叫来钱总,让他给大家计算奖金。
钱总提了两个问题,一是目前公司的销售主要是茶隐世家的招牌以及陆总个人的专业技能,不存在销售水平问题,这样,肖总如此之高的业绩提成,大家会不会有意见?
第二,季洁已经离开公司,她的奖金要不要发?
虽说钱总是在向修文提问题,但眼睛却一直看着马总,尤其是第二个问题,他觉得修文喜欢季洁是全公司都知道的事情,所以发不发奖金应该让马总决定。
修文笑着看着马总,显然,他也希望马总拿主意。
马总回答得很干脆,请陆总做决定。
修文想了想,说季洁虽说离开了公司,但她来去都是很正规办手续的,所以我觉得应该给她发奖金,何况,有那么漂亮一位姑娘在前台一站,整个公司气氛都好很多。
钱总正要说话,马总先开口了,说,要不算了吧?
修文说,咱们公司也不缺这点钱,给人家留个好印象,她在学校一宣传,比咱们自己做广告可好多了。
马总这才没吭声。
至此,钱总知道,修文打定主意要给季洁发奖金,连马总都拦不住。
当然,他所不知道的是,季洁是马总介绍来的人。
修文将话题转移到钱总的奖金上来,钱总说,如果肖总按三千万毛利算,大家差不多,如果按八千万毛利算,就差很多。但关键是,以目前公司的销售状况来看,谁管销售结果都一样。
修文想了半天,最后说,马总单独给钱总发个大红包吧?叫董事长特别奖,奖励钱总对公司资金运作的辛苦。