()张娜娜自从知道陆敏在天启地产上班，便经常打电话告诉陆敏，自己想去看他，陆敏每次以忙为由拒绝张娜娜，不过，说起忙，陆敏最近是挺忙的。

天启地产严格意义上来说并不是一家地产开发公司，而是一家地产代理营销公司，因此，为了扩大效益，代理公司往往会代理多家地产商的项目，不过，因为是代理营销，开发商对于代理公司考核的标准也很简单，就是业绩。

陆敏因为张娜娜背后运作的关系，被分到了合市最好卖的一个项目，天龙别院，据说，两个月前，这个项目的一次开盘，大门的玻璃都被挤破了，购房者像恶狼扑食一样冲进售楼部，指望拿到一个好房子。

这种现象一方面反映出房子确实好卖，但是另一方面也是售楼部有意而为之的结果，售楼部会在开盘前期通过各种方式积累客源，达到一定数量以后，通过供求比例来吸引客户，打个比方，如果有一千个客户，那售楼部就仅仅开放百来套房子，从而，客户就占据被动位置，售楼部再通过摇号，言语吓唬客户等手段提高购房的紧张度，这样一来，真正有购买意向的客户就真的紧张了，一个个冲在最前面，担心购不到房子。

陆敏觉得，客户就像韭菜，成熟了就被人一把割走，个体在时代面前显得多么弱小。

由于开发商只关心代理公司的销售业绩，陆敏也因此感受到岗前培训的疲惫，这是一种集权式的培训方式，没有太多技术含量，但是却让人感觉很累。

“陆敏，过来练习讲解沙盘！”一个女性尖尖地声音钻进陆敏的耳朵。

“好的”陆敏寻声望去，看见一个穿着女式西装的女人。

她看起来艳丽动人，描着细细的眉毛，嘴唇涂得性感，此时，她的手按着沙盘的玻璃围挡上，手指细长白皙，不由得让人想起爬在桑叶的蚕，黑色的西装裙下一双白皙的长腿像嫩藕一样，踩在黑色的高跟鞋上。

陆敏看的有些入神。

“陆敏，过来练习沙盘！”声音再一次传了过来。

陆敏回过神来，一边跑着，一边开口答道：“嗯嗯！好！好！”

“我来介绍一下自己，我是这个项目的销售经理，我叫王媛，今后你就跟我一个团队。”女经理瞅着有些气喘的陆敏，她的声音像是从鼻孔中发出的。

“好！”陆敏的声音有些憨。

望着眼前这个看起来有点憨厚的陆敏，王媛是看不起的，她认为老实人是做不了这一行。

“上次主管给你的沙盘解说词背熟了吗？”王媛说道。

“基本背熟了。”陆敏笑着说道。

王媛鼓起腮帮子说：“什么叫基本背熟了，几天了，这么简单的事情你都做不好吗！”

陆敏挠了挠头说道：“哦，我是谦虚，我背熟了。”

王媛瞅着陆敏说道：“那赶紧的呀，现在看着沙盘解说一遍给我听听。”

陆敏说道：“好嘞好嘞。”

陆敏抬起双手，做了一个往下砍的手势，开始解说：“您好，欢迎您参观天龙别院，我们项目占地……”

陆敏的语速很慢，声音颤抖，王媛听得皱起眉头，她感觉陆敏像是在背书，表达起来没有感情。

人性缓和的一面只适应亲人和熟人群体中的小社会环境，超出这个范围之外的陌生人就需要心理认同和共同的价值观了。

很显然，随着陆敏的解说完毕，王媛立刻显示出了一种不满，她说道：“你这说的是什么呀，背课文吗？而且还是断断续续的，这样客户会有耐心听下去。你再听听你的语调，哪像是在介绍产品，就像是在自言自语啊！”

王媛说话的语速很快，给人一种很急躁的感觉，陆敏对这个女人连环炮似的批评有些不舒服，因为，他觉得自己只是不太熟练，一旦熟练以后，这些都不是问题。

他反问道：“王经理说的是，我确实表现的不是很好，但是，只要我在练习几次。你说的这些我都不是问题，而且，我也问过其他有经验的同事，他们当时也是这样的，慢慢就可以了。”

王媛内心不喜欢陆敏，嘴巴自然也不认同，她说道：“我看呀，你就是故意降低对自己的要求，我告诉你，我们项目是一个大项目，每个人销售员都必须非常快的进入状态，进入慢的，我们会淘汰。”

陆敏发现王媛正瞪着眼睛看他，眼神藏着一晃而逝的轻视。

王媛继续说道：“明天，倘若你还不能熟练介绍沙盘，你就得小心了，我们严格执行淘汰制。”说完，王媛准备转身就走。