君不见后世那些共享单车补贴大战的各方公司，都被下面的修车点和城市地推团队薅走多少羊毛？

互联网公司那都是纯粹在天上飞的空军打法，脚不沾地全凭一口仙气，还看不起那些在地面上刨食的实体。尤其02年这种远古的年代，互联网人那种“我连互联网都能搞定，传统那些破事儿能搞不定”的心理优势就更大了。

时间刚进入四月中旬，便程旅行网就在国内通过某些宣传渠道，专门渲染、定点投放精确广告，据说还用上了谷歌的adsense算法推荐，尽量把广告放到“根据网上行为初步画像来看，比较容易有钱去出国旅游，也有意向”的用户人群中。

基于adsense类算法的互联网广告投放，到后世已经是小儿科到不能再小儿科了。后世的网站广告都是“千人千面”的，不同的人点到同一个网站里，看到的广告内容都是不同的。

比如你在网上搜过某个关键词“奶粉”，一会儿你逛别的网站推送给你的广告都是婴儿床学步车一水儿的类比货。

02年才刚出现不久的adsense投放，当然没那么智能，不过相比于90年代末那种“千人一面，谁来都给看这种广告”的老一代辣鸡，毕竟是有所进步了。

加上“零团费游兰方”乃至“两千元/三千元畅游兰方一周”之类的宣传，实在是太有吸引力了，对于一切不小心在网上点到这个广告的人而言，都有仔细看看的冲动。

所以在投放和宣传方面，便程旅行网着实打了个开门红，不但短期内就收到比往常商业模式爆炸式增长的咨询客户和下订客户，甚至连带着网站本身的访问量也整体又上升了一个数量级！

至于这些订单的操作，倒并不是真的一开始毫不收费——如果零团费的旅游团，真的一块钱预付款都不付的话，那万一游客毁约了到时候不去了，网络订票公司岂不是会被坑惨、至少赔本不少预订价款和签证送签成本，而且还容易被薅羊毛的人消遣。

所以，收钱还是要收的，哪怕零团费，先预收五百块左右的定金，并且把签证费也从定金里开支，基本上就能免去那些被消遣的嫌疑了。

而打款的方式，很多人初次在网上订票订团，本来也不知道怎么打款，还以为都要当面签纸质合同然后直接给现金。后来倒是网络订票公司提出直接支付宝支付——反正要财务免审过兰方签证，本来就需要申请支付宝，所以用支付宝付钱也能更加取信于双方。

至于这么干是否会导致支付宝被推广得更热，就不是网络订票公司的人该关心的了，他们也没有把支付宝视为顾鲲的公司，跟顾鲲也谈不上什么仇什么怨。他们只当支付宝是马风的生意，没什么好避讳的。

第一批试水的团，就在4月过半的时候，被组织了起来，并且顺利入境了兰方。为了安全性，最初这批团并没有零团费的，只是团费稍微便宜一点，大约两三千块就能在兰方玩五天到一周（两千五天，三千一周）。

而且除了购物行程之外，这批人也是真的有两三天的玩乐时间的，会去昭明宫参观、去看航母博物馆和兰方海事博物馆，还有远远地到兰方帆船酒店附近的海滩拍照合影、玩点儿水上项目。

这么安排，也是为了投石问路，试探一下兰方方面对于零低团费旅游团的监管尺度到底在哪里。

第一批团非常顺利，网络旅游公司也实打实赚到了钱——所有只花了两三千团费的游客，在三到四天的购物行程里，被天花乱坠的吹嘘轰炸、洗脑推销，人均买了至少好十万人民币的货色，当然这些人也都是真心相信“我们在这儿买的东西肯定不亏，回国都会更值钱，如果能顺利当代购脱手还有的赚”。

于是到了四月下旬的时候，他们就越发放得开了，开始准备真正的零团费团。