苏轻尘有些开心道，“我也是这样想的，后来路过的时候，忍不住去问了一下那些阿姨，起初给我二百六十块钱，我就想等等，说先不卖，明天再来卖，也就是今天。

我准备走了，那阿姨可能以为我不满意价格，直接加价到三百，我就有点心动了。

其实我觉得自己也不笨的，就试探性说能不能再加二十，阿姨说不行，就这个价，已经给到最高了。

然后我就想今天叫你和我一起去，不想卖，又要走嘛，然后都快过马路了，那阿姨又追着我来了，拉着我手说，最多只能再加十块，我摇摇头，还是想叫你和我一起去，万一还能多卖十块钱呢。

后来那位阿姨又加了十块，然后我也推脱不了嘛，就卖给她了。”

苏轻尘看着唐叶问道：“学弟，你觉得我卖低了吗？”

学姐还真是机智啊，谈价大概就是这样互相拉扯，唐叶不知道行情，自然也就不知道她卖低了没有，感觉她谈价的时候应该没底气，只是那位阿姨特别想要她的头发，怕她一走就不卖了。

唐叶仔细看过学姐的头发，那么长了，不见头发有分叉的情况，加上她的发亮，真的太好。

唐叶道：“我不知道行情哦，看你怎么想的，你觉得价格怎么样？”

“我觉得很高了，以前也卖过，初中的时候，卖了一百多块钱。”

“那既然你觉得价格合适，就不要想太多，我估计也差不多这个价格了，因为都比阿姨说的价格高了几十块。”

唐叶接着道，“那阿姨经常做生意，自然想在你身上多赚一点，互相拉扯只是让你觉得已经到底了，你心理防线就会降低，不过你居然'一根筋'，想找我陪你一起去，她本来想三百就成交，结果你还是不卖，只能加到320了。”

苏轻尘点点头，认为唐叶说的有道理，很开心，自己也不是特别笨嘛，“误打误撞，成交咯。”

唐叶点头道：“是啊，如果我是收头发的阿姨，我开始见你的时候，直接报两百，或者更低，降低你的期望，然后加价从二十块加，你不满意，又加十块，让你知道我留的加价余地很少，多拉扯几下，240到260就能买到你的头发了。”

“啊？”苏轻尘瞬间算出差价，不解问道，“为什么呀？”

“因为做生意先看人啊，你给人的第一印象就是学生，老实、脸皮薄、单纯、好说话，谁知道你一心想找我给你做参考，阿姨估计特别想要你的头发，不得不加价买，她也会赚钱，只是赚得不多，也可能她不贪心。”

苏轻尘点头，仔细想一想，如果阿姨最初像学弟这样报价，自己还真的会两百多就卖了，卖个头发还有这么多技巧啊。

“学弟，你好厉害！”

唐叶心里尴尬，厉害个锤子，只是你不懂而已，而我恰好知道。

老妈听到两人的对话，这时走过来说道：“小苏，你听听就好了，可别学他，心眼太多，你要是学他，他还有另外一套搬出来，能说晕你。”

？？？