ibm恐怕万万想不到他们最看中的bios标准并不是关键,很容易被绕过,最关键的是cpu和操作系统。
而天翼软件凭借操作系统成功的成为了pc行业的主导之一,等哪一天ibm发现不对了,到时候谈判的主导权就在自己手中了,将欲取之,必先予之,古人说的真对呀。
所以孙祖杰指示赵小姐尽快与ibm签约,并且将此事通报协助发行的各家投行,与他们的合作将是长期的,任何欺骗都不符合长远利益。
就在签约前,ibm内部进行了一番讨论。自从天翼要求ibm提供管理人员帮助健全管理时,ibm就知道天翼是一家很有想法,前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般,真有必要这么做吗?
但是到最后ibm还是签署了协议,因为天翼服软带来的现实利益太大了,通过与天翼的合作,ibm可以立刻成为pc行业的龙头老大。随着pc行业潜力越来越大,他们无法忍受这样的诱惑。
如果不与天翼合作,天翼的威胁又是实实在在,行业领头羊一旦不管不顾,公开标准,那对于后来者ibm而言,将是致命的打击。就算最后ibm能赢,那代价也远远超过与天翼的合作。
与此同时,得到通知的各家投行也十分吃惊,就在天翼忙着上市之际,他们竟然不动声色的与ibm达成了联盟关系,虽然天翼由行业老大变成了ibm的走狗,但是各家投行都有些佩服天翼的果断和聪明。
ibm的腰杆子太粗了,天翼能抱住ibm的大腿,总比ibm在不久之后冲过来,天翼惨败而归来的实在。所以他们对于天翼电脑唯一的担心立刻解除了,反而更加看好天翼电脑的未来。
pc市场的潜力已经十分明显了,现在天翼电脑这种美帝研发+远东代工的模式,成本很低,只要天翼电脑按部就班,不出现致命的失误,未来的前途一定会十分光明。
所以各家投行经过协商,决定行使超配权,要求天翼配给他们的股份增加15%,这样一来,孙祖杰知道上市一定会成功。
一旦成功上市,天翼电脑就可以获得两点五亿美元左右的资金用于并购和研发,这可是七十年代末的美元,有了这笔钱,他筹划中的众多项目终于可以顺利进行了。