“总经理，我们已经没有退路了！”

染野公司，何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道：

“浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告，说如果我们不能把设备价格下调20，他们就将放弃从染野采购这批多工位机床，转而选择临机的机床。他还强调，这不是一个威胁，而是他们的最后决定。”

“在这之前，他不是也这样说过很多次了吗？”冈田清三提醒道。

“但这一次真的不一样。”何继安说，“临机采取了很卑鄙的手段，他们找媒体曝光了这件事情，给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业，但一半以上的股权是国资，所以也相当于国有企业。

“我是在国企工作过的，我知道国企领导最怕媒体曝光，因为一旦被媒体曝光，他们就需要向上级部门说明事情的原委，而这件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

“什么瑕疵？”

“临机的产品价格比我们的低将近一半，性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品，选择我们的产品，如果没有过硬的理由，他们是很难向国资委交代的。”

“你不是说，临机的产品品质完全不行吗？”

“我的确是这样说过……”何继安支吾起来。

他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况，得到的消息真假难辨，有说临机的技术还不错的，也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑，他最终采信了临机技术还不成熟这个结论，并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点，做出了不向浦汽降价的决定，以至于这桩交易陷入了僵持。

在后来的谈判中，刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告，其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人，再结合浦汽方面的态度，他渐渐意识到，自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断，临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力，如果染野方面坚持不降价，浦汽倒向临机的可能性是很大的。

“临机的技术，虽然不够成熟，但要满足一般的生产需求，还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点，或者出现一些意料之外的差错，只要浦汽给了他们使用的机会，他们就能够进行持续的改进，不断优化。

“所以，我们不能让临机获得任何机会，否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生，为了我们在中国市场上的长远利益，我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价，以便确保这个订单不会落到临机的手上。”

“可是这样一来，咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着，心里也开始犹豫起来了。

又经过了一番繁琐的手续，何继安终于得到了一个降价20的授权。他兴冲冲地赶到浦江，准备与刘智峰再进行一轮讨价还价，争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想，他刚刚报出一个降低10的价格，刘智峰便没好气地呛了一句：