“我相信，经过对比之后，他们终究会发现外国的月亮也没那么圆，而咱们中国的月亮好歹是近水楼台，有更多好处。咱们的机床性能不比进口机床差，价格更便宜一些，还有服务优势，以及整体配套的优势，他们在比较之后，就会回来找我们。”

“这样是不是太被动了。”副厂长朱亚超质疑道，“小唐，你这个意见基本上就是主动放弃市场了。就算最后客户还是回来了，可这段时间的损失也是很大的。咱们临一机刚刚有了一些起色，如果被韩国人这样一搅和，没准情况又糟糕了。”

唐子风说：“塞翁失马，焉知非福？咱们国内的崇洋心理，不是靠做一两次思想工作就能够改变的，也不是国家下一个行政命令就能够改变的，必须要让大家真正感觉到国外的产品也并不那么优秀，他们才会改变自己的观念。

“日本、德国的机床，性能和质量比咱们要强出很多，在短时间内，咱们不可能超过他们。而他们的存在，会不断强化国内企业的崇洋心理，对我们是非常不利的。

“现在韩国人来了，其实是给我们帮了忙。正如老韩刚才说的，韩国也是外国，对于鹿机这样的企业，买不起日德的机床，能够买几台韩国机床用用，也能聊以，满足一下他们用进口货的愿望。而当他们买进了韩国机床之后，就会发现外国机床也不过如此，国产机床甚至还能够比外国机床更强。

“这样一来，他们的崇洋心理就会弱化，转而接受我们的机床来替代韩国机床。未来等我们有实力挑战日、德的时候，这些企业也会更容易站在我们一边。”

“唐厂长说的这个，很有道理！”韩伟昌不愧是做销售的，市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思，大肆赞道：“唐厂长的意思是不是说，让韩国机床把日本、德国的机床挤出去，我们再把韩国机床挤出去，这比我们直接和日本、德国竞争，要容易得多。”

“正是如此。”唐子风说。

众人都皱眉思考起来，唐子风说的这一点，逻辑上略有些复杂，但细细琢磨，似乎还有那么一点道理。

唐子风说的这个，有点像打疫苗的道理。人体对于某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接触这些病菌，人就会得病。但如果取一些病菌进行灭活处理，使其变成疫苗，先注射到人身上，人在与这些灭活病菌做斗争的过程中，会产生出抗体。这样未来再接触真正的病菌时，人也就不会轻易得病了。

日德的机床，技术水平高，容易让国内用户产生出崇拜感，国内机床要想与他们争夺国内用户，难度很大。但韩国机床的技术水平低，空有一个“外国”的光环，却没有人们想象中外国产品的高品质。用户在接触过之后，会产生出“外国也不过如此”的感觉，届时国内机床要与之竞争，就很容易取得优势。

从这个意义上说，韩国机床进入中国市场，还是有点积极作用的。

“小唐的这个观点，对我们有一定的启发。”周衡说，“但怎么把握这个分寸，是非常重要的。我们可以利用韩国机床去消除客户对进口机床的迷信，但要防止这个市场真的被韩国企业抢走，到最后我们一无所有。”