第三百零三章 谈判

()“邓总是太谦虚了,你说的那个时代,可不那么简单,当初崛起的人不少,但是扛过来,又有几个?更何况像你这样的。”王毅笑道。

邓德容也笑了笑,的确那个时候机会多,可以称的上草莽时代,许多人没有什么文化,只靠着一股子莽劲打拼下来,但是随着时代进步,制度完善,许多人因为各种各样的的缘故纷纷衰落,这个时候才是真正的考验。不少知名品牌、公司都是倒在了这里。

“王总,您想要买我的天翼马场,说实话我是真舍不得,当初建设这座马场的时候我也请风水先生来看过,说这里藏风聚气,是一块难得的风水宝地,特别适合养生,我特意在这里建了一个度假村,准备将这里开发成度假胜地。”邓德容说道。

“邓总这马场环境的确不错,修身养性是不错,但是想要赚钱却难了。”王毅摇摇头说道。对于邓德容的话不置可否,毕竟这座马场建成的时间已经不短了,要是真如他所说的话,也不至于到现在也没啥名气。

邓德容看了看王毅,继续说道:“这里我当初买地、规划、建设,加起来一共投资了近十亿,后来又投入了大笔资金进行基础设施建设,还有环境改造,当初还是奥运会马术比赛的场馆之一,前后花费了十几亿,既然现在王总喜欢这里,那我就开个优惠价,20亿,整个马场,附带地皮50年使用权,包括马场里的马匹等,全都给你。”

王毅没有说话,拿起茶杯喝了一口茶,聂薇这个时候开口道:“邓总,您这个价颗真够高的,我们经过计算,您的这个马场的实际价值也就十个亿左右,再多就是虚高了。”

邓德容摇摇头:“10亿?那我还不如自己留着呢,没事了还可以来这里住上几天,约上几个好友骑骑马。”

聂薇美丽的俏脸微微一笑,整个会议室仿佛都明亮了几分:“邓总,我们也调查了,您的这座马场到目前为止都没有做到收支平衡,而且这里的距离市区太远,比邻黄河自然生态保护区,根本没有任何商业开发的价值,想要依靠马场和度假村赚钱,基本上是不可能。

想要盈利只有开发土地建在住宅,只是这里距离保护区这么近,政府是不可能同意进行房地产开发的。我们购买这个马场,只是老板喜欢养马,将这里当作休闲度假村使用,太贵的话,就没有必要购买了。

我们班两张会员卡同样能享受到这种服务,而且还不用每年拿出一大笔资金对马场进行维护。”

邓德容听了聂薇的话,没有说什么,而是冲身后的助理打了个手势,那位助理从包里取出一个雪茄,恭敬的送到他的的手中。

“王总,来一根?”

“好啊,说起来我还没尝试过雪茄呢。”王毅对于雪茄很感兴趣,以前总是在电影里看哪些大佬们抽,现在他也尝试一下。

聂薇帮王毅将火点上,王毅轻轻的抽了一口,口腔中有一种淡淡的香味。

“怎么样,味道不错吧。”看到王毅抽了一口,邓德容笑着问道。

“还不错。”王毅点点头说道。

“哈哈,我当初喜欢抽烟,有一次谈生意,一位老板送我了一盒雪茄,我抽了一次就喜欢上了,现在烟都不抽了。”

两人像是老朋友一般开始聊天,对于马场的事情暂时搁置下来。

实际上,邓德容的日子并不好过,前几年房价飞涨,房地产火热,他自然赚的盆满钵满,但是自从两年前国家下狠手调控房价之后,一连串的组合拳下来,房价结束了连续几年的飞涨,开始下跌,对于房地产行业的资金也进行了限制,至少贷款的利息高了,而且也没那么容易贷了。

邓德容的恒隆集团同样如此,恒隆集团的摊子铺的很大,这让他的资金链变得紧张起来,在周围几个省都有他们的投资,省会,地级市等等,甚至一些比较繁华的县城都有,摊子越大,对资金的要求就越高,特别是房地产这种行业,国家不允许房地产公司用房产楼盘向银行抵押贷款,结果就是绝大多数房地产公司的资金都紧张了。

恒隆集团同样如此,要不然这种十几亿的买卖,也用不着董事长亲自出马了。

天翼马场的确如聂薇所说的那样,前前后后投资了十二亿,却根本没有任何产出,这就相当于将这么一大笔资金困在这里了,他不止一次想要将马场卖掉,但是愿意接手的人却没几个。

现在终于有一个愣头青上门要买,他也怕要价太高将对方吓跑。来之前对于王毅的信息也收集了不少,知道这位虽然看着年轻,但是手里的资金却绝对丰厚,十几亿的现金拿出来对他来说并不难。

“时间也不早了,咱么一起吃个饭,至于马场的事情,慢慢谈。”邓德容说道。

“可以,那咱们先吃饭。”王毅和聂薇也不急,谈判这种事情,虽然他是个新手,但是也明白谁心急了谁就陷入了被动。

在马场吃了一顿饭,为了欢迎王毅,邓德容特意请来的三位特级厨师做饭,做的也是根据王毅北方人的习惯来的。吃饭的时候继续谈,20亿的这个价格王毅肯定是不愿意的,毕竟他虽然有钱,但是没必要去当冤大头啊。

最后价格谈到14亿,邓德容咬死了价格不愿意再降低,如果按照现在的人工成本进行建造马场,的确要这个价格才行,毕竟人工费用的各项费用上涨了不少,不过价格不能这样算。

王毅放下筷子,接过聂薇递过来的纸巾擦了擦嘴,然后说道:“12亿,邓先生当初就是花了这么多钱,如果愿意的话我就用这个价格买下来,要是您觉得价格低了,那我就只能花点钱在天翼马场附近再圈出来一块地,小一点,弄个小马场自己玩就行。估计一半的钱都用不了。”