房源系统几乎是每一个房地产公司都有的软件，其作用主要是让公司的销售员可以信息共享与信息记，上面有全公司的所有配套房源，每个业务员必须学会使用这个。

例如，发现一套二手或可租房源，信息录入，当这套房被租或卖出去时，找到房源的业务员会获得房源部分的提成，而卖出房子或租出房子的业务员获得租客方的提成。

再例如，虽公司里所有房源都在系统上，但每个人根据系统能联系到的房东可能不一样，手里能给出的房源也有区别。

所以如何利用房源系统找精准且有利的房源，是每个业务员需摸索的。

叶彤彤借着一张甜嘴，跟两个同事学到不少技巧，也亲眼目睹他们如何操作系统的，作为办公室软件都非常陌生的学生。

这些实践很有必要。

快到11点，林妲依旧没来。

汪经理给林中建打了第三个电话后，不再管她，开始带着叶彤彤先学习基础的东西。

例如，电话销售技巧。

和陌生房东、陌生客户、陌生人推销或联系有不同的技巧。

亲自带人的汪经理道:“彤彤你的声音很软甜动听，很适合干这个事儿，尤其是给陌生男性打的时候，接受到电话一般不会马上挂断。”

在她的鼓励下，叶彤彤打了人生中第一个职业电话。

电话拨通瞬间，呼吸急促、心跳加速200码，与平日和亲朋好友或10086外卖快递等通话完全不一样的感觉，十分紧张。

“喂——”

叶彤彤脑子空白五秒，盯着资料有些结巴地机械化背诵道:“你你好，我是星康康星康房产中介业务员——”

嘟嘟嘟——对方直接挂断。

叶彤彤垂头丧气:

……工作与想象中根本不一样。

很紧张，和面对面交谈不一样。

心脏跳得起码有150码，急促呼吸让她根本讲不出话来。

汪经理轻声劝道:

“第一次都这样，我们工作十年的房产老手还常常遇见这类情况，骂人的每周都能遇见，这个态度也不算差。”

言罢，她当着叶彤彤的面把电话重拨过去，先声夺人道:“是陈哥吗？”

对方语气有点冲:“你谁？”

汪经理立即语速不慢但清晰回道:“陈哥，请问你手里是不是有房要卖啊？三居室吗？是不是两卫？我是先前联系你的房产中介小汪，你下周什么时候有时间，我这里两个客户都很喜欢你那套房，想登门具体看一看。”

“你们也是真的，一天打十八百个电话，周末都被你们吵醒了了。”

汪经理左顾而言他:“现在这两个客户一个只是看看，一个心里价位什么的跟陈哥预计差不多，只要房子合适，谈下来不难。”

再捧对方两句。

陈哥开始巴拉巴拉吹嘘他的房子，从学区房到装修到不临街到采光，简直像是无一不好，最后告诉汪经理她下周星期二星期五有时间。

叶彤彤竖起大拇指。

挂掉电话，汪经理才道:

“现在做销售的一天到晚几百个电话，业务员们苦，接到各种广告电话的客户们一样苦，技巧不够打的就是骚扰，如何让客户与你谈就是需慢慢摸索提高的事情。”

“我手里没有客户？”叶彤彤提出疑问。

汪经理摊了摊手:

“我手里也没有客户，周二周五之前总能找到客户去看房，再不济到时候请个同事帮你装客户，但切记不要爽约。”

叶彤彤:……

“我这个方法是不可取的，正确的顺序是先有客户再带联系你给客户匹配的房源，最后带客户上门看房，这个是最佳的。”

“但我们有时也会遇见没有客户不愿意让业务员登门的房东，而房源系统需要给客户展示图片等资料，所以这时我们可能得装客户上门看房收集信息，这个房东即是这类，你看房源系统上他的图片资料空白居多。”

叶彤彤若有所思。

汪经理拍了拍她肩膀:“举这个例子是让你明白，不同客户不同处理方式，技巧都是在工作经验中磨炼出来的。”

“谢谢汪经理。”