毕竟合作之前的市场调查也都是做的挺好的，他还特地选了那些口碑都不错的对象，都是老铺子，打听了不少渠道，都没被说过什么不好的话。

更何况叫人家全部放款也不大现实，大家都是做生意的，各有各的难处也都懂，先交定金算是默认的规则。

如今也恰好是赶着寸劲儿了，这边因为是合作的老关系，交了一部分定金，货刚运出去上架，正算着提尾款的事儿，结果那边几个铺子就给扣了，真真的就是两手一摊，啥办法都没有。

出了这茬，倒是把人撂在了半空，剩下的半年时间是一晃眼就过去。周意的工资维持家用还行，可这上头确实不够，再加上下半年的生活费、年底还要结房租费，孩子出生之后，花费的更是多，家里几口子的人，处处都要花销。

而且店里的食材还得陆续购进，这些钱总得往里头填。

要是把家底儿掏出来结了村民们的尾款，往后是真没办法运转。所以，这要债的事必须得提上来。

但叫人可气的是，欠债的都是大爷，一个个的躲着不见人。

不过即便是这样，两口子也没想着拖欠村民们的尾款。

周意说道：“实在不行，家里的钱就先拿出来垫一垫。农民们都是地里刨食的，不管是大米、红豆之类的，还是家里养的猪羊这些，都指望着这些过日子呢！这个咱们不能拖，那边去要债的事儿你辛苦辛苦，能要多少回来是多少。先结算一点，得叫人家知道，咱们不是那赖账的。”

徐工摸了摸她肚子，“你别担心，我会处理好的，上辈子没机会，这辈子只是一个小坎儿，会迈过去的。”

只是真掏出老底子来，往后再想起来可就难了，得一两年的时间挪出来从头开始。

“那怕啥？咱们一开始也就是提着篮子、推着小车卖东西的。”豆子婶抹了抹眼角，从兜里掏出两方厚厚的帕子，“这个是妈跟你二弟身上的积蓄，先拿去应应急。他那边准备连夜多弄一点，先把窟窿填上，那些人躲着不见人也没办法，应付了眼前这一茬，总能慢慢的把债讨回来的。”

“妈，这个真不用。”周意把钱又推了回去，“我们是有积蓄的，您跟二郎做的那些，每天给我们供货，也没挣多少钱。真的，大头是我们两口子，不是说这坎儿迈不过去。以前能攒下的那些能付清村民们的尾款，只是考虑到接下来要发展，要是全填进去了，那就得停个一两年。要是这样的话，前头的辛苦就白费了……您别担心我们还不上，至少家里是不会背债的。”

又朝徐工使了个眼色，“要不回来？咱们也就过过半年苦日子，把这茬先应付过去，等回头再慢慢自己发展。做生意口碑不能坏，就是贴了家底儿也得给人把钱结清了，人家一相信咱们，以后也不用费那么多嘴皮子。”

徐工正要点头，好顺着媳妇的话哄一哄亲妈，让她别担心。

没想到豆子婶眼睛一抹，顿时就不哭了，“凭啥呀？要债，要债去，必须要债！反正都到了该结尾款的时候了，欠钱都是大爷，这个道理我懂！该咋赚钱就咋赚钱，凭啥惯着他们？他们倒是有半年时间缓和，陆陆续续结尾款……可咱没有这半年时间来等，咱们一家人好不容易干成这样了，凭啥这么多时间的辛苦都白废了啊？你们不去要，妈去要！”

“好好好！”徐工哄她，“我会去要的，我这不就准备出门去要债吗？附近几个镇子还有县城那边我都去一趟，你就在家里好好看着你儿媳妇，等着您的贴心孙女儿出来！”

晚上等豆子婶回去收拾衣服的时候，老太太趁黑摸了过来，手里拿了几样首饰往周意手里塞，“奶这么些年也就剩下这些了，叫你男人拿去当了，知道你们不缺钱，可奶舍不得你们辛苦。”

那是真不能要！

周意推了回去，认真的说道，“奶，您是我亲奶，我也不说那虚的来哄您。这个坎儿只算是个小坎儿，咱们迈得过去！再说了，不能有一点波折就指望着当首饰什么的或者找外援来救急吧？既然谈生意，那就按照生意规则来，欠债还钱是天经地义的，您得相信我跟您孙女婿……他这边就是出去要债去的，即便不能全部货款都要回来吧，可能要回来一部分也能暂时减轻一点压力。”

她朝外头看了两眼，“这也是在告诉咱们的那些合作对象，咱家也不是好欺负的！不是说你们困难就能忽略规则的本身，做生意的谁不难啊，是吧？总会遇到个坎儿，咱们也不逼你全部给拿出来，可只要有一部分出来，也能体谅你们的不容易……如果每家都拿出一部分来，咱们这边也能填上大半的窟窿。而且村民们的尾款到年底才结，剩下来的五六个月时间，点心铺子跟卤味铺子也陆续有收益，这些林林总总的加起来，总归算是有进益有支出，稳了。”

徐工也点头：“奶，周周说得对，这个宽松的口子也不能开。咱们能体谅人家如今的难处，可这难处也是自找的对吧？做生意得讲究诚信，讲究口碑，不能以次充好对不对？既然检查出质量有问题了，那就改！不能想着走捷径！这些问题、这些难处也都是他们自找的，咱家要是自己填上窟窿却不着急欠款追回的事，那就相当于把这口子开了。那这样的话，以后再谈订单，别人家要是也有样学样，那生意也没法做了。人家会觉得你家好欺负，反正钱能拖就拖，是吧？做生意不是这样的……我们都明白，您老人家别担心。”