陆灼华见他没否认，就知道他这确实是有如此能工巧匠，又道，“其实掌柜的方才的话我能够理解，这种东西在这里销路确实有限，但是掌柜的有一点却错了，镇上不适合太过繁华贵重的类型，却也绝对不是随便应付就可以的，而是要了解顾客的需求，做简单的设计。”

“珠宝设计有多种，设计师不同风格也会不同，就如同顾客不同，所喜欢风格也不同，有些事情珠宝首饰是镇场子的附加品，而更多时候珠宝首饰对于女人来说则是朋友的存在，除却一些人个我风格的偏好，是需要简洁大方的款式用以日常，甚至这种需要要远大于对于各种复杂庄重首饰的需求，只不过没有那么重要罢了。”

“恐怕所有的女人没有一个会不爱首饰，只是有的可能是因为一些外在原因，例如经济情况不允许，所有没有办法去购买太过贵重的，就像在这边，相信大多数情况如此。”

“我仔细的观察过，镇上所有的女人几乎都或多或少的有些首饰，只不过好坏不同，档次不一，很明显的是，价格越低的样子种类的可挑选程度就越低，作为一个商家来说，我能够理解此举，但是作为女人的角度这对女人来说未免太过残忍，还有一点便是，要因地制宜。”

“此话怎讲？”掌柜的明显被陆灼华这话勾起了兴致。

陆灼华莞尔一笑，不答反问，“能不能问掌柜一个较为的问题？当然如果您不愿回答大可不说出来，只要自己心里清楚就好。”

“什么问题？”

“您这雪女坊开了有多久？盈利情况如何？与其他地方的雪女坊的经营状况相比是不是有很大的不同之处？”

掌柜的眉头一紧。

陆灼华又道：“我知道您可能会说这是因为这镇子太穷，人口消费水平太差，这也确实是事实，但是掌柜的就没有想过其实这也不是不能解决的？”

掌柜的略有所悟，定定的看着陆灼华。