x制药公司是92年成立的公司，93年下半年由公司创建者程有福携公司全部资金，带着张佳丽等一帮销售人员开创的第一个市场，也是一场豪赌但最终成功了。

章尚荣、王兵等现在各片区主管就是当年开创京都市场的元老们。

经过四年多艰苦卓绝的努力拚搏，到97年底京都市场销售额刚突破1500万元，销售回款突破1000万元。要知道全公司97年底销售回款才3000多万元，京都市场占全公司1/3比。

x制药公司目前的销售模式与国内大多数药企一样，采用‘自建体系的大包干模式’。

所谓‘大包’：就是以市场部为单位的底价结算制，公司给市场部每种药品一种底价，市场部和业务员自负盈亏。

业务员没有工资、没有差旅费一说，只提供合法的药品和宣传资料等，业务员只能靠卖出药品收回款有了提成，才有收入。

这期间的生活费、车船费、开发费等可以向主管申请借支，主管向市场部经理集中申请；市场部经理每年都有向公司借支预算。

也就是说，一个基层业务员的老板就是工作站主管。

他可以决定你的一切，包括去留、工作，当然包括提成比例。虽然公司有严格的比例政策规定，但每个主管或多或少都要盘剥下面的业务员。

x制药公司主要以纯中药制剂为主，治疗心脑血管疾病、心脏疾病、胃肠消化道疾病、妇科，也有仿制抗生素类西药。主要以颗粒剂、胶囊剂、片剂为主，现在正在研制针剂方面药物。

公司主要以处方药rx为主，主要在医院内开处方销售，只有一种非处方药物otc，叫‘五味消安’的消化系统药物，可以在药店柜台销售。

整个京都市场部有近20个片区，80%的片区都专设一个组为otc组。

城东片区6组就是otc组，主要负责整个片区otc五味消安的药店销售。

黄以讯虽为组长，他实际是跑医院临床促销的，只是主管章尚荣亲信，代管帮着拉些货看管一下业务员，每销出件货，章尚荣给他一定的管理费。

按章尚荣主管的安排，欧阳瑄先跟着张大林实习十天。

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