林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密，笑道：“除非出现哄抢现象，我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了，我们在装修方面有自己的资源优势，这样说吧，我们公司可以保证，每个月至少能装修好五十套房子出来，还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”

“林总这样说，我们放心了。”郑怀森亲自给林强他们续茶，道：“我跟郑董讨论过了，你们收取的佣金真的太高了，行价要高出好几倍。”

“郑总，我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类，没错，在金万基豪庭那里，我们只收2%的代理佣金，但你们这里的情况不一样，我们公司在装修已经给出了最大的优惠，根本没有利润可言了，佣金方面实际还抵不这部份的优惠。”林强道：“这一次，我们置业公司只是赚吆喝，除了真正想帮两位解决房子销售问题外，也想通过你们御水豪庭，为我们置业公司做一次很好的宣传，两位不会还要让我们公司倒贴钱吧？”

其实，林强也清楚，5%的佣金真的是有些超高了，平均每套房子二万元的佣金回扣，对任何一个开发商来说，都不是可以轻易接受得了的，可这事关这个方案的后续计划，他只能是先开出这样的条件。

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“林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3%的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。

“郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣？”林强道。

“后备方案？说来听听。”郑记洪道。

“是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手这份方案当是我们公司免费提供给你们使用，你们可以自己来实施。我们置业公司则可以私下里一次性以3300元/平方的价钱，从你们手订购三十套房子，放到我们的门店里挂牌出售。这样你们不用担心现有的业主会知道降价的事了，我们也保证这三十套房子全部经过装修之后再推出，且价格绝对不会低于方案里的3980元/平方，不会对你们这里的销售造成影响。”林强道。

“你们公司一次性订购三十套房子？”郑怀森眼睛一亮，道。

林强很肯定的点点头：“不过，我们只交部份订金，房款要在二个月之内才能付清。”

郑记洪倒是相当清醒，他清楚，自己这边绝对没有能力推得出这么便宜的精装房，算是林强他们马全款购买三十套房子，如果其他的房子不能销出去的话，同样是于事无补，“林总，我们也不是不愿意掏佣金，只是想跟你们商量一下，能不能少收一点。我们大家心里都有一盘帐，除掉降价部份和佣金，到我们手的房价其实还不到3200元/平方，现在凤城江景房的平均房价还要低，我们真的是很难接受呀。”

林强沉吟道：“郑董这样说，我也能理解。我还有一个提议，我们公司可以只收3.5%的佣金，先试着推出部份装修好的房源，以后我们置业公司有权根据销售情况，重新定义房价，高出来的房价我们公司占80%。我们保证，只有在每个月销量30套以时才推出提价计划，不会因为提价而影响到房子的旺销。”

对郑记洪和郑怀森来说，这又是一种新的方案，听起来要原来的方案对自己更有利。其实，在郑记洪的心目，如果手的这份方案能顺利实施的话，他也很有信心能够推动房子的旺销，快速回笼资金，解决眼前的困境，之所以还要跟林强他们讨价还价，是想为自己争取更多的利益。如果林强他们能够保证每个月销售三十套以，基本能够让他们缓过口气来，至于林强说的提价部份，自己本来没敢去奢望，能有20%的提价收入已经算是意外惊喜了，同时还能省掉1.5%的佣金，郑记洪觉得新的方案完全可以接受，当下便道：