我们南烟采购回来的都是原装硒鼓？呵呵，不一定都是原装硒鼓。我们从各部门回收回来那些所谓的原装硒鼓，有些是供应商使用回收的原装硒鼓灌粉翻新的，我们一直花着原装硒鼓的冤枉钱，使用了大量的二手货。南烟集团是大国企，有钱，但是没必要做冤大头。我们没必要什么都要用最好的，没必要讲究那些虚名，我们要务实务真，该节约的开支必须节约。”

王小俊尴尬地说道：“我们负责维护维修之后，其实从回收那些耗材里面发现复装硒鼓。祁工，前几年供货的商家有四五家，具体是那一家供进来的货说不清，现在要追究责任牵扯就大了。”

“这个责任不应该由我们来追究，以前的事情与我们无关，大家不要有什么思想负担。现在是你们进行技术服务，作为技术人员，你们只要做好自己的技术服务就行，知道有这些技术手段，学会这些技术手段就行。”

“硒鼓灌粉复装，墨盒加墨水都是常规手段。我们都掌握复装技术，可以根据客户的需要进行碳粉、墨水的补充，降低客户的打印复印成本。那些打印店的打复印机如果不采取这些手段，他们的利润从哪里来？打印复印的质量不比原装差，保养得当，也不影响设备使用寿命。”陈鹏坦然说出行规。

“呵呵，这就是我们进行专业维护维修的意义所在。其实，如果遇到专业懂行的客户，正常情况下你们卖一只原装硒鼓的利润最多10%，还没有给我们加一次碳粉的利润高。技术服务的毛利润我们允许你们达到40%，够可以了吧？。”

蒋筱蔷笑兮兮地说道：“营业额不一样，就看我们牛总怎么来考核我们了。”

“呵呵，你们的营业额高了，我们的维护成本支出就高，就要花冤枉钱。你们作为技术人员要中看不中用的营业额干嘛？保证你们的利润率

不就行了。维护维修，要把你们的维修技术体现出来，你们要学会靠技术手段吃饭。依靠更换零配件和耗材吃饭，你们能学习到什么维修技术？今后那些客户凭什么信任你们，把他们的计算机设备交给你们来维护维修？”祁景焘不动声色地说道。

“祁工，你刚才这些话我能不能写到会议记录里面。”蒋筱蔷询问。

“可以，你回去可以告诉你们牛总，我建议他，对你们的业绩考核采用毛利润来考核。我们那些老旧零配件的维修，我们会按照修复零配件市场价值来衡量，来支付给你们对应的维修费，利润绝对远远高过你们贩卖新配件的毛利润。实施细则里面的条款你们可以参考，觉得不合适的可以用书面报告的方式提出，我们再进行协商。”祁景焘明确给出自己的决定。

“祁工，我们回收到复装硒鼓和修复零配件的事情就别写到会议记录里面了，太得罪人了。